Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами/JKAM (федеральное направление)

Обязанности:

• Выполнять утверждённый план продаж на месяц, квартал и год по федеральному направлению.

• Составлять план работы и регулярно отчитываться о проделанной работе.

• Анализировать продажи на основе внутренних отчётов и отчётов ключевых клиентов.

• Давать прогноз продаж на ежемесячной основе и осуществлять его исполнение.

• Участвовать в разработке и реализации рекомендаций по улучшению продаж, согласовывать их с непосредственным руководителем.

• Анализировать позиции конкурентов на федеральном рынке, включая их представленность, видимость, размещение на полках, ценовое позиционирование и специальные акции.

• Анализировать эффективность контрактов с ключевыми клиентами и дистрибьюторами для оптимизации расходов.

• Участвовать в годовых переговорах с ключевыми клиентами, обеспечивая максимальную представленность продуктов компании согласно рейтингу продаж и доле рынка.

• Обеспечивать своевременную ротацию ассортимента в соответствии с изменениями в ассортименте компании и введением новых позиций.

• Выстраивать и поддерживать деловые отношения с различными уровнями клиентов для улучшения показателей дистрибуции.

• Обеспечивать соответствие доли витрины в каждой категории продукции не ниже доли в матрице.

• Внедрять инструменты и инициативы, поддерживающие выполнение планов и направленные на улучшение дистрибуции продукта компании в рамках федерального направления.

• Обеспечивать отсутствие дебиторской задолженности со стороны ключевых клиентов на федеральном направлении.

• Участвовать в планировании резервов и закладывать ожидаемые затраты по вверенным клиентам на предстоящие периоды.

• Следить за сохранностью коммерческих документов и конфиденциальной информации.

• Соблюдать установленный порядок оформления первичных учётных документов и своевременно передавать их в бухгалтерию.

Требования:

• Высшее образование;
• опыт работы с федеральными сетями;
• опыт управления и выстраивания системы работы, включая управление бюджетами;
• хорошо развитые переговорные навыки, опыт проведения переговоров;
• понимание в области торгового маркетинга;

Условия:

• Заработная плата: по результат собеседования.
• Уютный и современный офис в г. Подольск (дер. Северово, ул. Кутузовская, д.5).

• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом, дружный коллектив.
• Скидки на продукцию компании.

• Корпоративные мероприятия.
• ДМС после испытательного срока.

Мы рады будем видеть энергичных и ответственных сотрудников в нашем сплоченном и профессиональном коллективе!