Лётная улица 99с1
ВИЖНСЕРВИС — продуктовая IT-компания, находящаяся в активной фазе запуска продаж. Процессы формируются, модель продаж обкатывается, продукт развивается вместе с рынком. Это не должность в устоявшемся отделе продаж, а уникальная возможность войти в рынок и активно развивать продажи.
Продукт: MEETRON Enterprise-платформа для работы со встречами, знаниями и управленческими договорённостями, предназначенная для крупных компаний. Используется для: - Фиксации результатов онлайн-, офлайн- и гибридных встреч - Формирования корпоративной базы знаний - Повышения управляемости и контроля исполнения договорённостей.
Обязанности:
-Обработка входящих и целевых лидов: работа с потенциальными клиентами, выявление их потребностей и формирование интереса к продукту MEETRON.
-Проведение встреч и презентаций: организация и проведение демонстраций возможностей платформы для потенциальных покупателей.
- Управление сделками: полный цикл сопровождения сделок от первого контакта до подписания договора и заключения сделки.
- Участие в переговорах: активные переговоры с ключевыми лицами компаний-клиентов для достижения взаимовыгодных соглашений.
- Ведение сделок в CRM: регулярное обновление статусов сделок, контроль этапов и сроков, обеспечение соблюдения договоренностей.
- Предложение улучшений: внесение рекомендаций по совершенствованию текущих процессов продаж и развитию воронки продаж.
- Прямые коммуникации с руководством: непосредственное сотрудничество с CEO компании и специалистами продуктовых подразделений.
- Сбор и обработка обратной связи: получение и передача ценных отзывов от клиентов продуктовым специалистам для дальнейшего улучшения продукта.
Требования:
- Опыт успешных продаж в сегменте B2B, особенно в сфере IT-продуктов, услуг и сложных решений.
- Навыки ведения переговоров и презентации продуктов, способность выявить потребности клиента и представить продукт наиболее эффективным образом.
- Готовность детально изучать продукт и особенности бизнеса клиента, понимание особенностей рынка и потребностей целевой аудитории.
- Высокий уровень личной ответственности и самостоятельности, способность доводить начатые дела до успешного завершения.
- Оценка своей эффективности по достигнутым результатам, а не формальным показателям активности.
- Способность оперативно адаптироваться к меняющимся условиям работы и комфортно чувствовать себя в развивающихся процессах.
Условия:
- График работы: 5/2, сб., вскр.-выходные.
- Официальное трудоустройство согласно трудовому законодательству РФ.
- Фиксированный оклад плюс прозрачная система бонусов, привязанная исключительно к личным результатам продаж.
- Возможность существенного увеличения дохода за счёт собственных усилий и успешной реализации сделок.
- Тесное взаимодействие с топ-менеджментом компании и прямое влияние на стратегию продаж и дальнейшее развитие продукта.
- Перспективы карьерного роста вплоть до позиции ведущего специалиста отдела продаж или руководителя подразделения по мере масштабирования бизнеса.
