Ведущий менеджер по продажам (B2B, строительство)

Кто мы- группа компаний полного цикла в строительстве. Мы объединяем проектировщиков, инженеров и строителей в одной команде, чтобы брать на себя ответственность за объекты от эскиза до финальной отделки. Работаем по всей России.

Наше главное преимущество — собственный штат высококвалифицированных специалистов, что позволяет нам брать на себя ответственность за результат и работать с объектами любой сложности по всей территории России. Мы ищем такого же ответственного и нацеленного на результат коллегу, который будет продавать наши услуги и расти вместе с нами.

Чем предстоит заниматься

Это позиция активных продаж (B2B). Вам не придется сидеть на месте — мы ищем энергичного менеджера, который умеет находить клиентов и договариваться.
Ваши задачи:

• Поиск клиентов: Активный поиск заказчиков (холодные звонки, анализ тендеров, работа с профильными сайтами и базами).

• Ведение переговоров: Проведение презентаций услуг компании (по телефону и при необходимости личные встречи с клиентами).

• Закрытие сделок: Профессиональное ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

• Документооборот: Выставление счетов и контроль первичной документации.

• Отчетность: Ведение базы клиентов и всех этапов сделок в CRM (Битрикс24).

Наши ожидания (Кого мы ищем)

Мы ищем готового специалиста. Нам нужен не стажер, а «охотник» с опытом, который хочет зарабатывать на сложном и дорогом продукте. Мы готовы научить нюансам проектирования и строительства, но базовые навыки продаж у вас уже должны быть отточены.

Ключевые требования:

• Опыт: Обязателен успешный опыт продаж в B2B или сфере услуг (неважно каких, важно умение вести диалог и доводить до сделки). Рассматриваем кандидатов от 1 года активных продаж.

• Образование: Высшее или неоконченное высшее (техническое, строительное или экономическое будет преимуществом для быстрого входа в продукт).

• Навыки: Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, готовность работать в CRM). Навык «холодных» звонков будет вашим преимуществом.

• Важно: Знание техник продаж (СПИН, Холодные звонки, работа с возражениями).

• Личные качества: Мы ищем «охотника» за результатом, а не «сборщика» заявок. Нам важны ваша активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, грамотная речь и пунктуальность. Вы должны уметь слушать клиента и говорить на его языке.

• Что мы продаем?
  Мы не продаем «воздух» и не перепродаем чужие услуги. Наш продукт— интеллектуальная собственность и реальные строительные решения:

• Проектирование зданий и сооружений любой сложности.

• Экспертиза проектной документации.

• Разработка и согласование специальных технических условий (СТУ).

• Расчет пожарных рисков.

• Строительно-монтажные работы (полный цикл).
  Это серьезный, сложный продукт, который требует вдумчивого подхода к продажам, но и чек здесь соответствующий.

Условия работы и мотивация (Самый важный блок)

Мы заинтересованы в вашем быстром выходе на результат, поэтому разработали прозрачную систему роста дохода с первого дня:

• Испытательный срок: 2-3 месяца.

• Финансовая модель (прозрачная и растущая):

  • Этап 1 (Старт): На период обучения и первых шагов мы выплачиваем оклад в размере МРОТ (чтобы вы были спокойны за базовые потребности).

  • Этап 2 (Первая сделка): Как только вы заключаете свой первый договор — ваш оклад повышается до 35 000 рублей.

  • Этап 3 (Стабильность): После третьей успешной сделки ваш оклад становится 50 000 рублей.

  • Бонусы: Помимо оклада, вы с первого дня получаете от 1 до 5% от суммы каждого заключенного договора в зависимости от проданной услуги (процент не сгорает и суммируется с окладом, повторные договора идут в зачет).

  • Потолок дохода: Не ограничен! При активной работе и крупных сделках вы можете зарабатывать до 500 000 рублей и выше.

• График и место:

  • Формат: 5/2, гибкий выбор: работа из дома (удаленно) или в офисе в центре Пензы (ул. Ленина, д.6).

  • Полная занятость.

Этапы отбора

Просмотр резюме.

Быстрое телефонное интервью (15 минут).

Собеседование с руководителем (видео-звонок или в офисе).

Небольшое тестовое задание (для понимания ваших навыков коммуникации).

Ждем ваших откликов! Если вы амбициозны и готовы ворваться в мир B2B-продаж в строительной сфере — этот шанс для вас.