Ведущий менеджер маркетплейса Wildberries

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

Ключевые задачи и цель:

Мы ищем Ведущего менеджера маркетплейсов, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего бренда на Wildberries. Ваша основная цель – рост продаж и чистой прибыли направления. Вы станете ключевым специалистом, напрямую взаимодействующим с собственником бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и аналитика:

• Участие в разработке и внедрении комплексной маркетинговой стратегии для продвижения товаров на Wildberries;

• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление точек роста;

• Расчет себестоимости, логистики, рекламных расходов на одну единицу товара для определения итоговой маржинальности;

• Выведение карточек товаров в ТОП поисковой выдачи Wildberries с помощью рекламных инструментов;

• Участие во внутренней аналитике для оценки эффективности рекламируемых товаров;

• Работа со средним чеком для повышения маржинальности;

• Проведение регулярного анализа продаж (ежедневно/еженедельно): оценка динамики, рентабельности, оборачиваемости товаров;

• Запуск и ведение рекламных кампаний в рекламном кабинете;

• Проведение ABC-анализа в разрезе рекламных кампаний для фокусировки бюджета на товарах категорий A и B;

• Формирование аналитических отчетов по продажам и эффективности рекламных кампаний.

• Прогнозирование спроса и формирование заявок на поставку товара (работа с ЛК WB и ERP-системой).

Работа с ассортиментом и контентом:

• Полный цикл управления карточками товаров: от заведения и публикации до постоянной оптимизации;

• Контроль за наличием, актуальностью и конкурентоспособностью товаров;

• Обеспечение высокого качества контента: тексты, фото, видео;

• SEO-оптимизация карточек для повышения видимости в поиске маркетплейса;

• Мониторинг отзывов и вопросов покупателей, оперативное реагирование.

Ценообразование и продвижение:

• Анализ цен конкурентов и расчет Unit-экономики;

• Планирование и проведение акций, расчет их рентабельности;

• Настройка и ведение внутренней рекламы на WB (ADS), работа с баллами за отзывы;

• Проведение A/B-тестов для улучшения конверсии.

Наши ожидания от кандидата:

Профессиональные навыки:

• Опыт работы с маркетплейсами минимум 2 года (обязательно Wildberries);

• Опыт работы в одежде (обязательно);

• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы);

• Умение анализировать большие объемы данных, строить отчеты и делать на их основе выводы;

• Понимание логистических процессов на WB (поставки, остатки, возвраты);

• Знание основ юнит-экономики и ценообразования.

Личные качества:

• Проактивность: Умение мыслить на шаг вперед, инициативность, готовность предлагать решения, а не только проблемы;

• Высокая ответственность и исполнительность: Доведение задач до конца, соблюдение дедлайнов, открытое сообщение о сложностях;

• Аналитический склад ума и дотошность: Любовь к цифрам, желание докопаться до причин явлений;

• Системность и ориентация на результат: Способность выстраивать процессы и четко видеть цель;

• Коммуникабельность и открытость: Умение четко доносить мысли, отстаивать точку зрения, подкрепленную данными, легко вливаться в команду.

Условия, которые мы предлагаем:

• Работа в комфортабельном офисе в центре города офисе 5/2;

• Оформление по ТК РФ;

• Возможность влиять на результат: Вы будете принимать ключевые решения по своему направлению;

• Работа в растущем проекте, где ваши усилия напрямую влияют на результат.

Наш идеальный кандидат — это человек, который:

• Видит в проблеме задачу, а в задаче — возможность.

• Всегда имеет "план Б".

• Не боится задавать вопросы и открыто говорить.

• Нацелен не просто на работу, а на развитие продукта и построение бизнеса вместе с нами.

Нам точно не подойдет кандидат, который:

• Безответственно относится к дедлайнам и не предупреждает о проблемах.

• Замалчивает ошибки и трудности.

• Берет на себя нереальные обязательства без оценки ресурсов.

• Ждет постоянных указаний и не проявляет инициативы.