Руководитель направления региональных продаж

"ЭР-Телеком Холдинг" предоставляет услуги широкополосного доступа в Интернет, телефонии, цифрового ТВ, доступа к сетям Wi-Fi, VPN, LoRaWAN, видеонаблюдения и комплексных решений на базе технологий промышленного Интернета вещей (IoT). Холдинг предоставляет телекоммуникационные услуги под торговыми марками: «ЭР-Телеком Холдинг», «Дом.ру», «Дом.ру Бизнес», «Акадо» и др.

Примем в свою команду руководителя региональных продаж (Сибирь, Зап.Сибирь, Вост.Сибирь, Урал, Южн.Урал, Дальний Восток)

Мы ищем человека, который готов отвечать за сопровождение и развитие региона Урал по направлению B2F (крупные федеральные брэнды и сети).

Обязанности:

• Разработка и исполнение стратегии продаж на закрепленном регионе;
• Составлять ежемесячный/ежеквартальный/годовой план продаж, план заключения сделки по клиентам и поддерживать их в актуальном состоянии;
• Руководство командой продаж (КАМы, эксперты по продажам);
• Ежедневный/еженедельный мониторинг и анализ воронки каждого менеджера и группы в целом в CRМ;
• Точечное ведение коммерческих переговоров с клиентами, совместно с сотрудниками закрепленной группы;
• Осуществлять поиск потенциальных клиентов и партнеров;
• Личное участие в переговорах с топ-менеджментом клиентов, подготовка сложных коммерческих предложений;
• Анализ действующих бизнес процессов на предмет максимальной эффективности при реализации продаж клиентам;
• Участие в рабочих группах для оптимизации бизнес процессов, инициировать разработку новых бизнес процессов для повышения эффективности реализации продаж клиентам.

Требования:

• Опыт работы в профессиональной среде от 5 лет, на руководящей должности от 3 лет;
• Глубокое понимание особенностей построения продаж для крупных корпоративных клиентов, федеральных брендов и сетей (длительные циклы сделок, многоуровневое принятие решений, сложные контракты);
• Опыт управление командой продаж;
• Готовность к глубокой аналитике;
• Контроль бюджета отдела продаж и рентабельности сделок;
• Опыт успешной реализации крупных проектов в сегменте B2B/B2F;
• Способность быстро реагировать на изменения рынка, потребностей клиентов и внутренних процессов;
• Стратегическое мышление и аналитические способности для работы с сложными инфраструктурными проектами;
• Развитые коммуникативные качества, нацеленность на результат, амбициозность.

Условия:

• Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге;
• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально на собеседовании;
• Интересные и масштабные проекты, амбициозные планы по развитию;
• Программа ДМС;
• Работа в стабильной команде профессионалов, развитая корпоративная культура;
• Бонусное подключение к телекоммуникационным услугам Дом.ру по тарифу «Сотрудник»;
• Скидки на услуги связи, банковские льготы (ВТБ, Сбер и др.), бонусы от партнеров (Best Benefits, Skyeng, Skillbox, S7 и др.).