Менеджер проектных продаж

О компании:
динамично развивающаяся компания , достигшая объема продаж свыше 1 мрд в год., специализирующаяся на проектировании, сборке и пусконаладке шкафов телемеханики, связи, гарантированного питания и релейной защиты. Работает с крупными промышленными объектами (нефтегазовый сектор, заводы, очистные сооружения и др.), поставляем электрооборудование для управления технологическими процессами и трансформаторные подстанции.

Компания предлагает:

• Размер оплаты ориентировочно 100 000 - 200 000 рублей, потолка нет: оклад не меньше 60 000 рублей (обсуждение с кандидатом его запроса при собеседовании) + % с продаж. Стартовая зарплата также обсуждается, т.к. компания заинтересована в сильных сотрудниках.
• Работа в компании, где есть высокая динамика, профессиональный рост
• Офис в прдм. Рабочее, отдельное здание, парковка, кухня для сотрудников
• Трудоустройство согласно ТК РФ; вся официальная заработная плата,
• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00, либо с 08-00 до 17-00, на ваш выбор,
• Высокие годовые премии ( больше сотни тысяч)
• Корпоративная культура: дружественное общение, приняты совместные чаепитие в рабочее время, раз в месяц вкусный обед, праздничные корпоративные мероприятия,
• Возможность профессионального роста.
• Коллектив компании: более 30 сотрудников

Выполняемые задачи:

• Поддержание уже наработанной базы клиентов и поиск новых потенциальных клиентов
• Проведение переговоров с заказчиками для выявления технических требований и коммерческих условий поставки оборудования.
• Сбор и анализ исходных данных от клиента и\или проектного института, необходимых для разработки технико-коммерческого предложения. Подготовка и отслеживание результатов рассмотрения ТКП.
• Ведение переговоров с проектным институтом о возможности применения и корректировки проектных решений под оборудование компании.
• Аргументация преимуществ оборудования компании перед техническими специалистами заказчика и проектировщика.
• Проведение переговоров: согласование финальной стоимости, условий оплаты и сроков поставки с руководством и смежными отделами.
• Заключение договоров, контроль за выполнением условий договоров, отслеживание платежей.
• Ведение истории переговоров и статусов по сделкам в CRM-системе.
• Полный цикл сопровождения заказа.

Что важно при выборе сотрудника:

• Желательно техническое образование;
• Опыт работы в продажах электротехнического товара
• Опыт работы в проектных продажах от 2-х лет,
• Способность к работе с большим объемом информации;

Компетенции: ведение переговоров, управление проектами, работа на результат