3-я улица Ямского Поля 2к26
-
Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).
Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
-
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.
-
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.
-
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки.
-
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI.
-
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения.
-
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
-
Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
