Менеджер по продажам (направление B2B)

Добрый день, наш будущий коллега!

Мы - МНИА (Международная научно-исследовательская академия).

В рамках программ повышения квалификации мы обучаем медиков, педагогов, архитекторов, инженеров, строителей, юристов и многих других специалистов. Имеем лицензию на образовательную деятельность. Работаем по профстандартам. Все выдаваемые документы об образовании вносим в реестр ФРДО.

Занимаемся этим с 2020 года. Столько же вкладываем силы и средства в развитие своей команды.

В связи с запуском нового направления приглашаем в команду Менеджеров по продажам.

• новая группа продаж для нового направления (можно быстро набрать себе клиентов и закрепить их за собой),
• клиенты: основной пул - B2B (вся РФ),
• короткий цикл сделки,
• есть база целевых контактов,
• можно самостоятельно брать в работу компании, с которыми хочется поработать,
• CRM Битрикс 24.

Что делать?

• Созваниваться с компаниями. В среднем это 50-60 исходящих звонков в день, из них примерно 20 диалогов с ЛПР.
• Знакомиться с человеком, который отвечает в компании за обучение сотрудников.
• Узнавать, когда планируется ближайшее обучение, сколько человек и по каким направлениям необходимо обучить. Исходя из ответов продавать клиентам необходимые программы обучения.
• Договариваться с клиентом о стоимости обучения.
• Вести документацию и отчетность.
• Фиксировать всю информацию о коммуникации с клиентом в CRM Битрикс24.

Какого человека ищем:

• C опытом в B2B-продажах минимум от 6-ти месяцев. Вы знаете классическую воронку продаж. Работали с холодной и теплой базами, понимаете их специфику и разницу между ними.
• Хорошего коммуникатора: вы умеете задавать вопросы и договариваться.
• Того, кто точно уже понял, что хочет работать именно в продажах. Без "хочу попробовать" и "я ищу себя".
• Ориентированного на результат. Вы говорите цифрами. Общение с клиентами ради общения вам не интересно.

Важно! Мы не требуем опыта именно в сфере ДПО - у вас будет время разобраться в этой сфере.

Сколько можно заработать: от 100 000 рублей сразу с первого месяца и далее до 380 000 рублей ("на руки"). Вся з/п "белая".

Из чего складывается заработная плата: фиксированный оклад + KPI + личные проценты с продаж + квартальные премии.

Что есть еще помимо денег:

• С каждым сотрудником заключаем трудовой договор в соответствии с ТК РФ (банально, но факт).
• Программа адаптации и ввода в должность, регулярные встречи 1:1 с РОПом, развивающая обратная связь.
• В команде сейчас 35 человек. Большинство работает в компании уже больше года, 11 человек - больше двух лет. Самому юному из нас 19 лет, самому взрослому 44 года. Мы все общаемся "на ты" и все "легкие на подъем".
• Основные наши ценности - это честность, команда, вовлеченность и лидерство. Поддерживаем друг друга не только на работе, но и в обычной жизни. К любому из коллег всегда можно обратиться за советом или помощью - никто не откажет.
• У нас классные мероприятия и их много. Летний корпоратив - масштабный выезд на природу, водные активности: байдарки, сапы и т.д. Зимний корпоратив - красивый и очень веселый банкет. На Хэллоуин - конкурс костюмов. Огромное количество небольших праздников: от посиделок в офисе со вкусной едой и напитками до квизов, обменов валентинками и т.д.
• У каждого из коллег своё рабочее место - его можно обустроить под себя. В офисе есть кухня: холодильник, чайник, микроволновка, обеденный стол, чай/кофе - всё в наличии. Помимо этого в самом бизнес-центре хороша развита инфраструктура: столовые, кафе, кофейни, магазины, аптеки.

Адрес офиса: Варшавское шоссе, 1с6. Это БЦ "W-Plaza 2".

График работы: 5/2, понедельник - четверг с 09:00 до 18:00, в пятницу с 09:00 до 17:00. Отдыхаем в выходные и праздники.

До офиса можно добраться (помимо автомобиля):

1. На метро: нужно выйти на станции метро “Тульская”, спокойным шагом до офиса дойдете максимум за 10 минут.
2. На электричке: станция "Тульская", спокойным шагом до офиса - 2 минуты.
3. На автобусах №: 944, 965, н8, н8а, с951, с910, с932, м9, м90, м95, м86, с799. До офиса 4 - 6 минут спокойным шагом (в зависимости от остановки, на которой выйдете).
4. На трамваях №: 47, 3, 3а, 16, 49. До офиса 2 - 5 минут спокойным шагом (в зависимости от остановки, на которой выйдете).

Откликайтесь - обсудим подробнее ваши ожидания и наши возможности.
Отклики разбираю в ручную без ИИ и чат-ботов в течение 2-х рабочих дней. Если хотите быстрее - пишите мне в телеграм (указан ниже в контактах).
Все сопроводительные письма читаю внимательно. ;)