АО «ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД «САЙВЕР»
Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в число ведущих производителей красок в России.
В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет.
Мы — производственная компания, специализирующаяся на разработке и выпуске лакокрасочных материалов для строительства и ремонта. Наша продукция представлена в розничных сетях, строительных магазинах и через дистрибьюторскую сеть. Компания активно развивается, усиливает внутренние процессы и повышает требования к качеству финансовой и учетной функции.
Сейчас мы ищем в команду Менеджера по развитию ключевых клиентов — сильного коммерческого специалиста, который сможет привлекать новые сети, открывать новые возможности для компании и развивать сетевой канал через подключение новых клиентов.
Основная миссия роли:
Обеспечить рост компании в сетевом канале за счёт привлечения новых сетевых клиентов, вывода продукции в новые сети, проведения переговоров, запуска сотрудничества и развития новых коммерческих возможностей.
Что мы предлагаем:
-
Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;
-
Ежегодно пересматриваем уровень заработной платы, предусмотрена индексация;
-
Официальное оформление по ТК РФ;
-
С первого дня -100% белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные;
-
График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, выходные дни — суббота и воскресенье.
Все государственные праздничные дни - Вы отдыхаете;
-
Самостоятельное планирование рабочего дня для достижения поставленных целей;
-
Предоставляем все необходимые инструменты и оборудование для комфортной работы;
-
Обучения и вебинары за счет компании;
-
Руководитель, который держит слово, честно доводит начатое до конца, прислушивается к мнению команды и не меняет решения на ходу.
-
Хороший, дружный коллектив, где ценят взаимопомощь и поддержку;
-
Справедливое и адекватное руководство;
-
Мы бережно вводим вас в должность, чтобы сотруднику было психологически комфортно адаптироваться в компании. Предусмотрена развернутая программа адаптации и обучения.
-
Единовременные социальные выплаты (свадьба, юбилей, рождение ребёнка и др.)
-
Корпоративные мероприятия и новогодние подарки детям.
Чем предстоит заниматься:
-
Искать и привлекать новые сетевые компании для сотрудничества.
-
Открывать новые возможности в федеральных и региональных сетях.
-
Вести переговоры о входе в сеть, запуске сотрудничества и развитии новых направлений.
-
Согласовывать условия входа, листинга, матрицы, коммерческих условий и запуска.
-
Продвигать продукцию компании в новые сети и новые форматы сотрудничества.
-
Формировать и защищать коммерческие предложения.
-
Искать точки роста и новые каналы развития в сетевом контуре.
-
Анализировать потенциал новых клиентов и приоритеты развития.
-
Взаимодействовать с маркетингом, логистикой, производством и коммерческой командой для запуска новых сетевых клиентов.
-
Передавать подключённых клиентов в дальнейшее сопровождение после запуска.
Что мы ожидаем от кандидата:
-
Опыт работы в продажах с акцентом на развитие, привлечение и запуск новых клиентов не менее 3 лет.
-
Опыт работы с сетями / ключевыми клиентами / каналом modern trade.
-
Опыт в роли КАМ / менеджера по развитию сетей / New Business Manager / менеджера по развитию ключевых клиентов.
-
Сильные переговорные навыки.
-
Опыт вывода продукции в новые сети или запуска новых клиентов.
-
Умение открывать новые двери, договариваться и доводить запуск до результата.
-
Коммерческое мышление и ориентация на рост.
-
Самостоятельность, инициативность и высокая внутренняя энергия.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы в ЛКМ, строительных материалах, DIY, FMCG или смежных категориях.
-
Опыт работы с федеральными и региональными сетями.
-
Опыт именно в функции развития, а не сопровождения действующих клиентов.
-
Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов / сетей.
-
Понимание специфики DIY / строительного ритейла.
Если вам близки задачи развития, вы умеете привлекать новых клиентов и хотите влиять на рост сильной производственной компании — будем рады познакомиться.
