Чем предстоит заниматься:
-
работать по аналитически подготовленным спискам целевых компаний
-
быстро определять лиц, принимающих решения по закупкам: собственник, коммерческий директор, руководитель направления маркетплейсов, категорийный менеджер
-
вести многоэтапные переговоры до первой тестовой закупки и последующего регулярного цикла
-
доводить клиента до первой сделки в максимально короткий срок
-
масштабировать клиента по товарным категориям и частоте закупок
-
работать с входящими заявками сайта и горячими сигналами спроса
-
передавать в аналитику обратную связь по рынку, возражениям и наиболее ликвидным категориям
-
вести CRM и повторные касания по клиентам
----------------------
Наш цикл продаж:
список целевых компаний → определение лица, принимающего решение → выявление потребности → тестовая закупка → регулярные поставки
----------------------
Кого мы ищем:
Нужен сильный специалист по активным B2B-продажам, который умеет:
-
быстро находить нужного человека в компании
-
выявлять закупочное окно
-
доводить до первой сделки
-
переводить тестовую закупку в регулярный поток
-
масштабировать клиента внутри ассортиментной матрицы
----------------------
Наши ожидания:
-
подтверждённый опыт активных B2B-продаж
-
умение быстро выявлять закупочную потребность
-
опыт работы с e-commerce, маркетплейсами, дистрибуцией или оптом
-
высокая скорость сопровождения клиента
-
дисциплина по CRM и воронке
-
ориентация на деньги и результат
----------------------
Будет преимуществом:
-
опыт работы с селлерами Wildberries / Ozon
-
понимание товарной матрицы и категорийного спроса
-
опыт в beauty / fashion / household / consumer goods
-
опыт масштабирования клиента после тестовой закупки
----------------------
KPI:
-
новые выявленные лица, принимающие решения
-
квалифицированные переговоры
-
тестовые закупки
-
конверсия тестовая закупка → повторная закупка
-
клиенты, переведённые в регулярный поток
-
валовая прибыль по клиентскому портфелю
Главный KPI:
Количество клиентов, выведенных в регулярные закупки.
----------------------
Условия:
-
фиксированный оклад + KPI + % от валовой прибыли клиента
-
сильная аналитическая поддержка и готовые списки компаний
-
работа по горячим сигналам потребности, а не по случайной базе
-
быстрый цикл сделки
-
возможность роста в руководителя B2B-продаж
-
участие в международном e-commerce проекте Германия–РФ
----------------------
Доход
150 000 – 300 000 ₽ на руки
Структура:
-
фикс: 120–180 тыс. ₽
-
KPI
-
% от клиентов, вышедших в регулярный поток
----------------------
Вопросы в отклике:
-
Ваш лучший кейс в активных B2B-продажах.
-
Сколько клиентов вы переводили из первой сделки в регулярный поток?
-
Есть ли опыт работы с маркетплейсами и e-commerce?
-
Как вы обычно определяете лицо, принимающее решение по закупкам?
-
Какой ваш личный максимум по валовой прибыли клиентского портфеля?
О проекте
Мы развиваем B2B e-commerce проект поставок оригинальных европейских товаров для российских компаний и селлеров маркетплейсов.
Работа строится не по случайной холодной базе, а по аналитически отобранным компаниям с подтверждёнными сигналами потребности в новых товарных позициях, новом поставщике или расширении ассортиментной матрицы.
Менеджер получает готовые списки целевых компаний, сигналы по категориям и товарам, входящие заявки сайта и данные по спросу.
Ключевая задача — быстро определять лиц, принимающих решения по закупкам, конвертировать первую потребность в тестовую закупку и развивать клиента в регулярный закупочный поток.
