Менеджер по развитию бизнеса (IT)

Наш клиент - финтех-группа, которая строит инфраструктуру для работы бизнеса в международной среде и решает нетривиальные задачи: как компаниям покупать ПО, платить сотрудникам и масштабироваться глобально.

Основные продукты:
• ПО-направление — поставка и интеграция софта с выстроенной финансовой и юридической инфраструктурой
• Платформа для глобальных выплат и аутстаффинга сотрудников

Задачи

• Формирование и развитие УТП продукта, создание коммерческой упаковки и позиционирования на рынке.

• Активное привлечение новых клиентов, выход на ЛПР и построение долгосрочных отношений.

• Полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и сопровождения запуска.

• Структурирование сложных B2B-сделок с крупными корпоративными заказчиками.

• Анализ конкурентной среды и рыночных трендов, разработка стратегии выхода на новые рынки.

• Поиск возможностей для масштабирования и развития направления.

• Представление компании на отраслевых конференциях, форумах и профильных мероприятиях.

• Настройка и адаптация CRM под стратегию продаж, выстраивание прозрачной воронки.

• Укрепление имиджа компании как надежного партнера в сфере аутстаффинга и международного payroll.

Наш успешный кандидат

• Имеет опыт B2B-продаж в аутстаффинге, IT-аутсорсинге, payroll или смежных сервисах - от 3 лет.

• Умеет запускать и управлять outbound-кампаниями (email, LinkedIn), достигая конверсии от 10%.

• Уверенно работает с CRM и выстраивает системную воронку продаж.

• Способен самостоятельно вести сделку: провести демо, подготовить презентацию, сформировать коммерческое предложение, написать follow-up и довести до закрытия.

• Имеет опыт коммуникации на уровне первых лиц компаний и крупных стейкхолдеров.

• Обладает стратегическим и системным мышлением, инициативностью и высокой степенью автономности.

• Лидер по своей роли: проактивный, стрессоустойчивый, ориентированный на результат.

• Владеет английским языком на уровне не ниже B2 (рабочая коммуникация).

Условия

• Конкурентная фиксированная часть + бонус по KPI.

• Оформление по ТК РФ, социальный пакет.

• Офис в центре Москвы, гибридный формат работы.

Позиция предполагает значительную степень автономии и прямое влияние на развитие международного направления компании.