проспект Ленина 49
FIGURA - российский бренд женской одежды, сочетающий спортивную эстетику и повседневный гардероб в стилистике sport chic.
Собственное производство в Екатеринбурге, строгий контроль качества каждого изделия по моделям, посадке и материалам.
Бренд представлен в розничных магазинах в Москве и Екатеринбурге, собственном интернет-магазине, соцсетях и маркетплейсах, а также работаем с федеральными партнерами Lamoda и Золотое Яблоко.
Развиваем новый канал продаж - мерч. Нужен менеджер по оптовым продажам, который возьмет на себя привлечение и системную работу с B2B‑клиентами.
Кто нам нужен по сути
Менеджер, который:
• умеет продавать в B2B и выстраивать долгосрочные отношения с оптовыми клиентами
• готов сам искать клиентов и работать с входящим трафиком
• понимает, как считать базовую экономику заказа, чтобы не уводить компанию в минус по марже
• готов быстро вникнуть в наш продукт, даже если не было опыта в fashion
Условия
• Заработная плата:
оклад обсуждается индивидуально, ориентир совокупного дохода от 80 000 ₽ на руки
структура: оклад + процент от оборота
• Выплаты 2 раза в месяц
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Формат работы: офис Екатеринбург, возможен гибрид после адаптации
• Оформление: ТК РФ
• Прямых подчиненных нет, плотное взаимодействие с производством, складом, логистикой
• Скидки на продукцию бренда
• Перспектива роста до старшего менеджера по опту и далее до руководителя оптового направления при стабильных результатах
Задачи
1. Привлечение и развитие оптовых клиентов
• Обрабатывать входящие запросы от оптовых покупателей (сайт, почта, рекомендации, обращения из розницы)
• Заниматься активным поиском новых клиентов: магазины, сети, студии, клубы, онлайн‑площадки
• Проводить презентации бренда и коллекций (онлайн, очно по необходимости)
• Выявлять потребности клиента: формат бизнеса, ЦА, объемы, ценовой сегмент, ассортиментный запрос
• Подготавливать и отправлять коммерческие предложения, прайсы, каталоги
2. Ведение переговоров и заключение сделок
• Вести переговоры по условиям: партии, цены, скидки, график поставок, условия оплаты
• Согласовывать нестандартные условия с руководителем в рамках ценовой политики бренда
• Отрабатывать возражения, доводить сделки до подписания договора и оплаты
3. Сопровождение заказа
• Оформлять заказы в CRM: состав заказа, количество, цены, сроки
• Взаимодействовать с производством и складом по наличию и срокам изготовления под клиента
• Контролировать соблюдение сроков отгрузки, информировать клиента о статусе
• Совместно с логистикой согласовывать вариант доставки
• Передавать в бухгалтерию данные по договорам, счетам, закрывающим документам
4. Работа с качеством и повторными продажами
• Фиксировать обратную связь от клиентов по ассортименту, размерным рядам, посадке, тканям
• Передавать обратную связь в отдел дизайна и производства
• Формировать базу постоянных клиентов, выстраивать системную работу на повторные заказы и сезонные догрузки
5. Аналитика и отчетность
• Вести учет базы оптовых клиентов и истории взаимодействия
• Вести воронку продаж: лиды → КП → договор → повторные продажи
• Готовить еженедельные и ежемесячные отчеты:
количество новых контактов
количество и конверсия коммерческих предложений
выручка и маржа по опту
средний чек и динамика повторных заказов
• Участвовать в планировании оптовых продаж по сезонам совместно с руководителем
Требования к опыту
• Опыт работы в B2B‑продажах от 2 лет
• Желателен опыт в одежде, текстиле, мерче или других непродовольственных B2C‑товарах
• Практический опыт полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и повторного заказа
• Уверенная работа с Excel / Google Таблицами и базовой CRM/1С: учет клиентов, сделки, отчеты
• Навык подготовки коммерческих предложений, базовых расчетов и презентаций для клиентов
Личные качества
• Ориентация на результат и готовность отвечать за цифры по своему каналу
• Умение слушать клиента и при этом держать интересы бренда
• Системность и аккуратность: фиксирует договоренности, ведет базу, контролирует этапы сделки
• Готовность к плотному взаимодействию с производством и складом
• Способность быстро вникнуть в продукт
• Честность, открытость в коммуникации, спокойное поведение
Если вы умеете выстраивать оптовые продажи и хотите развиваться в fashion, отправляйте отклик.
