Менеджер по продажам B2B

Привет, это команда Текос-Индустрия!

Мы занимаемся производством товаров хозяйственно-бытового назначения, таких как губки, салфетки и стельки для зимней обуви.

У нас за плечами более 25 лет производства и доверие более 40 ведущих брендов и федеральных торговых сетей в России. Только в 2025 году мы произвели более 120 миллионов губок, закрепив за собой статус крупнейшего производителя в отрасли.

Основное:

Менеджер по продажам — ключевая позиция для устойчивого роста ТЕКОС на рынке федеральных сетей. Вы будете не просто «продавцом», а полноценным бизнес-партнером для клиента, соединяющим интересы компании, розничной сети и конечного покупателя. Ваш вклад напрямую влияет на долю рынка, узнаваемость бренда и долгосрочный успех компании.

Обязанности:

• Ведение полного цикла продаж по закрепленным клиентам: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и пост‑продажного сопровождения.

• Активное развитие клиентской базы: поиск новых клиентов в сегменте оптовых компаний, дистрибьюторов и торговых сетей, вывод продукции компании в новые каналы сбыта.

• Разработка и реализация планов по росту продаж и расширению ассортимента у клиентов, выполнение и перевыполнение установленных планов.

• Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам, скидкам и промо‑активностям.

• Адаптация продуктового предложения под специфику клиента (ассортимент, условия поставки, объемы, формат сотрудничества).

• Ежедневное ведение деловой переписки и телефонных переговоров с клиентами, организация регулярных встреч и онлайн‑переговоров.

• Подготовка договоров, спецификаций, счетов и сопроводительной документации, участие в тендерах со стороны отдела продаж.

• Контроль своевременного размещения и исполнения заказов, взаимодействие с логистикой, производством, бухгалтерией и маркетингом для соблюдения сроков и качества обслуживания клиентов.

• Управление ассортиментом у клиента: формирование и обновление товарных матриц, поддержание актуальности карточек SKU, контроль наличия и цен.

• Ведение и актуализация данных по клиентам и сделкам в CRM, подготовка регулярной отчетности по продажам, динамике, маржинальности и ключевым показателям.

• Мониторинг рынка и активности конкурентов, сбор обратной связи от клиентов и предложение решений по увеличению продаж.

• Инициирование и участие в маркетинговых и трейд‑маркетинговых активностях для стимулирования продаж (промо‑механики, акции, спецпроекты).

• Поиск возможностей для расширения сотрудничества с действующими клиентами: увеличение объемов, запуск новых категорий, спецпроектов и СТМ.

Требования:

• Опыт работы в FMCG, производственной или торговой компании в роли Менеджера по продажам от 3 лет, преимущественно с федеральными/региональными сетями.

• Глубокое понимание принципов работы розничных сетей, логики контрактного производства и специфики СТМ.

• Навыки ведения переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений, участия в тендерах.

• Умение анализировать рынок, работать с ассортиментом, формировать матрицы и управлять товарным портфелем.

• Опыт работы с CRM, уверенное владение Excel, PowerPoint, знание основ аналитики продаж.

• Высокий уровень коммуникабельности, самостоятельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности.

• Грамотная письменная и устная речь, умение ясно и структурировано излагать мысли.

• Приветствуется опыт управления командой или проектами.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• Зарплата обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

• Работа в команде профессионалов, где результат измеряется реальным вкладом в бизнес.

• Возможность влиять на стратегию развития направления, предлагать и реализовывать собственные инициативы.

• Участие в масштабных проектах с крупнейшими федеральными сетями.

• Корпоративное обучение, обмен опытом с коллегами из смежных подразделений.

• График 5/2 пн-пт, с 09:00 - 18:00.