улица Амундсена 107
Компания: Geniled — производитель светодиодного освещения полного цикла (с 2010 года). Собственное производство, проектные продажи в B2B: свет для жилых комплексов, общественных, муниципальных и любых других объектов, благоустройства, улиц и дорог.
Суть роли:
Нам нужен человек, который наполняет воронку. Не «развивает бренд» и не «ищет подход» — а системно звонит по базе, квалифицирует лидов по скрипту, отправляет оффер и доводит до диалога с ЛПР. Это рабочая, измеримая работа: сколько качественных касаний — столько возможностей в активной клиентской базе.
Чем предстоит заниматься:
- Холодный обзвон по готовой базе застройщиков, генподрядчиков и проектных бюро — системно, каждый день.
- Работа строго по скриптам: квалификация клиента (тип, проект, ЛПР, стадия), фиксация исхода касания.
- Отправка профильного оффера — кому концепция/расчёт, кому каталог, кому КП; подбор под тип клиента.
- Ведение карточки клиента в CRM: каждое касание, контакт, роль, договорённости и следующий шаг. Без записи в CRM касание не считается.
- Наполнение и поддержка активной клиентской базы: возврат к тёплым, повторные касания по триггерам, перевод лидов дальше по воронке.
- Передача прогретых аккаунтов на старшего менеджера/встречу — ваша задача открыть дверь, не закрыть сделку в одиночку.
Что у вас уже есть для старта (не нужно искать с нуля):
- Готовая база — 128+ компаний с идентификацией, ИНН, категорией, регионом.
- Отработанные скрипты разговоров (включая SPIN и другие техники).
- Профильные офферы и раздаточные материалы (А4-презентация, каталог, КП).
- CRM с понятной структурой карточки и индексом квалификации клиента.
- Досье по ключевым холдингам и прескрипторам — вы идёте на звонок подготовленным.
Кого ищем:
- Готовность к холодному обзвону как к основной работе — это не побочный формат, а суть роли.
- Дисциплина: звоните по графику, ведёте CRM в моменте, не откладываете фиксацию.
- Чёткое следование скрипту с умением слушать и адаптировать разговор под ответ. Грамотная устная и письменная речь.
- Базовое понимание B2B: кто такие ГИП, застройщик, генподрядчик, техзаказчик — или готовность быстро разобраться.
- Опыт в B2B-продажах светотехники/электротехники/строительных материалов будет преимуществом, но не обязателен — важнее системность и отсутствие страха звонка.
- Уверенный пользователь CRM и базовых офисных инструментов.
Что считаем результатом:
- Не «активность ради активности».
- Результат — это качественные касания, залогированные в CRM, с понятным следующим шагом: назначен звонок ЛПРу, отправлен оффер, согласована встреча, квалифицирован проект.
- Количество и качество таких касаний — главный показатель.
Условия:
- Формат на выбор: удалённая работа или сменный график в офисе — обсудим, как вам комфортнее и продуктивнее.
- Доход: оклад + KPI + процент с продаж — верхняя граница зависит от вашей системности. Компенсация мобильной связи.
- Обучение по продукту, скриптам и работе с CRM — вы не останетесь один на один с базой.
- Поддержка наставника и доступ к досье по ключевым клиентам.
Кому не подойдёт:
- Тем, кто ждёт входящих заявок и не готов звонить первым.
- Тем, кто не любит вести CRM и фиксировать каждый шаг.
- Тем, кто ищет «творческие продажи без рамок» — здесь рамки есть, и они помогают.
Это роль для того, кто умеет и хочет системно строить воронку: звонить, квалифицировать, фиксировать, возвращаться.
Если узнали себя — откликайтесь!
