Продукты: вспенивающиеся полимеры для сегментов строительства и пищевой упаковки, продукты на базе фторполимеров для сегментов производства смазок, покрытий, сегмента переработки полимеров (процессинговые мастербатчи).
Обязанности:
- Расширение воронки продаж в целевых рыночных сегментах, поиск и привлечение новых клиентов.
- Ответственность за выполнение плана продаж в объемном и денежном выражении, формирование регулярной отчетности по продажам.
- Организация оперативного взаимодействия по проведению опытно-промышленных испытаний (ОПИ) продуктов компании на площадках клиентов.
- Постановка и контроль задач для службы технического сервиса:
в рамках проведения ОПИ,
в части доработки продуктов под задачи клиентов и рекламаций.
- Получение обратной связи по продуктам и формирование среднесрочных планов потребления продуктов за счет выстраивания регулярной коммуникации с ЛПР и ЛВР клиентов.
- Глубокое погружение в бизнес клиентов, понимание сфер их деятельности и основных игроков в сегменте.
- Понимание продуктов-конкурентов и регулярный мониторинг ценообразования.
- Организация и контроль документооборота с клиентами, управление графиками отгрузок и оплат.
Требования:
- Образование: высшее.
- Знания и опыт.
-
Обязательно: опыт работы в продажах в отрасли переработки полимеров либо дистрибуции химического сырья.
Желательно: понимание технологий переработки полимеров в целом. Знание основных типов полимерных материалов и их свойств. Знания в области переработки полимеров (физика и химия процессов экструзии, вспенивания, литьевых процессов, оборудования и пр.).
- Навыки:
-
Отличные коммуникативные навыки, умение ясно и доступно объяснять продуктовые преимущства и технические аспекты продукта клиентам.
Навыки составления маркетинговых материалов, презентаций, коммерческих предложений. Навыки проведения презентаций.
Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с разными подразделениями (производство, R&D, логистика).
Навыки проектного управления.
Владение ПК (MS Office: Word, Excel, PowerPoint; опыт работы с CRM-системами - преимущество).
- Личные качества:
-
Ответственность, инициативность, нацеленность на результат.
Клиентоориентированность.
Стрессоустойчивость, умение работать в условиях неопределенности.
Готовность к обучению и освоению новых продуктов/технологий.
-
Прочие Требования:
Обязательно: Готовность к частым и оперативным командировкам по территории обслуживания (50%+ рабочего времени).
Желательно: английский язык intermediate-upper intermediate, знание технического английского в предметной сфер, знание Битрикс 24 - как преимущество.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Конкурентная заработная плата.
- Место работы: г. Санкт-Петербург, г. Колпино
