Ищем опытного специалиста по маркетплейсам, который возьмёт на себя полное операционное ведение категории на Wildberries и выведет показатели продаж и маржинальности на новый уровень. Позиция удалённая, с влиянием на стратегию и оперативной реализацией гипотез.
Мы российский бренд детской и подростковой обуви с собственным производством в Китае. На маркетплейсах с 2018 (Wildberries) и 2020 (Ozon). Оборот >200 млн руб./мес, ассортимент >1000 SKU. Ваша зона ответственности - ведение рекламных кампаний 150–250 SKU (в зависимости от сезонности).
Основные обязанности:
• Настройка, оптимизация и контроль рекламных кампаний на Wildberries (150–250 SKU в зависимости от сезонности); контроль ДРР.
• Формирование и тестирование гипотез для повышения конверсии, CTR и маржи.
• Самостоятельная постановка задач на основе метрик продаж и их реализация.
• Разработка и реализация стратегии продвижения: вывод новинок, работа с действующими карточками.
• Управление ценовой политикой (рутинная и стратегическая корректировка цен).
• Планирование и прогнозирование продаж (выручка, маржа, оборачиваемость) и согласование планов с руководителем.
• Работа с неликвидом и распродажа остатков при необходимости.
• Передача потребностей в отдел закупок и координация по остаткам.
• Оптимизация расходов и повышение юнит-экономики.
• Подготовка регулярной отчетности (ежедневно/еженедельно/ежемесячно).
• Умение работать по сезонности: вход/пик/выход.
Ожидаемые результаты:
• Анализ метрик и своевременная корректировка стратегии; тестирование 2–3 гипотез; оптимизация рекламных кампаний и контроль ДРР; оперативное реагирование на изменения в карточках и остатках; подготовка недельного отчёта с выводами.
• Выполнение плана по выручке и марже; улучшение ключевых метрик (конверсия, CTR, позиции выдачи); повышение оборачиваемости; успешная реализация стратегии по новинкам; минимизация рисков по остаткам и неликвиду.
Требования к кандидату:
• Желательно высшее образование (экономика, маркетинг, управление, бизнес-аналитика или смежные).
• Приветствуются курсы/сертификаты по маркетплейсам, рекламе и аналитике.
• Опыт работы с Wildberries от 1,5–2 лет на операционной/стратегической позиции, предпочтительно с ведением в рекламном кабинете >100 SKU в нише обуви или одежде.
• Понимание логики карточек товара, SEO/ключевых запросов на маркетплейсе.
• Практика ведения и оптимизации рекламных кампаний (контроль ДРР).
• Навыки ценообразования и управления маржинальностью.
• Уверенное владение Google Sheets, Excel (юнит-экономика, сводные таблицы, формулы).
• Опыт работы с аналитическими сервисами (ЕВирма, MPStats или аналоги) и биддерами.
Личные качества:
• Автономность и высокая ответственность - умеете принимать решения и нести за них.
• Проактивность и инициативность - генерируете и тестируете гипотезы.
• Аналитическое мышление и внимание к цифрам.
• Умение приоритизировать и работать в многозадачном режиме.
• Коммуникабельность - готовность согласовывать задачи с коллегами и подрядчиками.
• Стресс-устойчивость и скорость реакции на изменения (остатки, карточки, акции).
• Внимание к деталям и дисциплина в отчетности.
Что вы получите:
• Работа с крупным, узнаваемым брендом и реальная зона ответственности.
• Возможность влиять на стратегию и оперативно реализовывать инициативы.
• Автономность и гибкий удалённый формат.
• Оклад 100.000-120.000 руб. + КPI. Совокупный доход от 160000 руб.
Будем рады кандидатам, которые любят результат и готовы действовать быстро!
