Коммерческий менеджер канала продаж / Channel Commercial Manager

ЗАДАЧИ:

• Создавать и реализовывать категорийную стратегию, включающую в себя амбиции по росту бизнеса компании в каждом клиенте, целевой ассортимент компании (как в матрице сетей, так и ее представленность на полке), а также конкретные инструменты для достижения этих амбиций;
• Анализировать внутренние и внешние данные о продажах категорий с целью выявления возможностей для развития категории;
• Разрабатывать и адаптировать промо и ассортиментную стратегию по всем категориям;
• Лидировать процесс краткосрочного и среднесрочного планирования промо и запуска новинок по всем категориям;
• Определять фокусные задачи для отдела продаж в рамках внутренних политик по вознаграждению для достижения целей компании;
• Лидировать разработку плана по улучшению финансовых показателей и достижению целей компании;
• Лидировать подготовку регулярной отчетности и аналитики для ежемесячной встречи по результатам выполнения фактического месяца (MCR) по сравнению с годовой целью и предыдущими периодами;
• Создавать совместно с командой продаж и маркетинга материалы для внешних встреч с клиентами (переговорные кампании, ассортиментные комитеты, категорийные ревью для клиентов), отвечать за наполнение и ключевые выводы и предложения, самостоятельно презентовать материал клиентам;
• Определять зону ответственности каждого члена команды и регулярно адаптировать их под выполнение целей категории;
• Руководить командой и развивать функциональные и личностные навыков членов команды как через постановку задач, так и через обучение.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование (магистратура будет являться преимуществом);
• Владеет английским языком на уровне не ниже Upper-intermediate;
• Имеет опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет, желательно в FMCG;
• Имеет опыт прямого руководства подчиненными не менее 1 года (желательно);
• Имеет опыт работы в отделе продаж, трейд-маркетинга, категорийного менеджмента с сильной деловой хваткой, опытом решения проблем и коммерческим суждением;
• Имеет развитые коммуникативные навыки для эффективных взаимоотношений с бизнесом и клиентами;
• Имеет развитые лидерские качества, высокий уровень мотивации, высокие организационные навыки, высокие аналитические способности;
• Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.