Заместитель директора по продажам канал дистрибьюция

Семейная компания "Акульчев" - лидер и первый в России производитель мягких вафель. Продукция компании представлена на территории всей России, стран СНГ и Дальнего зарубежья. Работа в федеральном производственно-торговом предприятии, в одном из лидеров кондитерской отрасли.

Мы приглашаем в нашу команду Заместителя директора по продажам по каналу дистрибьюция.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж через канал дистрибьюции. Построение и развитие партнёрской сети в закреплённых регионах.
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов. Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров. Контроль выполнения планов продаж партнёрами.
• Аналитика продаж и ценового сегмента;
• Формирование и управление результативной командой;
• Оперативное управление продажами: согласование условий работы, заключение договоров, контроль отгрузки и сроков хранения на складах в соответствии с условиями договора;
• Проведение мероприятий и программ по увеличению продаж, ввод новых позиций, ротация;
• Управление дебиторской задолженностью. Анализ эффективности работы дистрибьюторов;
• Мониторинг рынка, конкурентной среды, аналитика продаж, предоставление установленной отчетности по продажам.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы на руководящих должностях в продажах (от 5 лет), из них не менее 3 лет — в управлении каналом дистрибьюции (Food/FMCG).
• Наличие собственной базы контактов с ключевыми дистрибьюторами в регионах будет вашим весомым преимуществом.
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и развития территорий.
• Успешные навыки проведения переговоров, согласования выгодных для производителя условий работы и заключения договоров.
• Навыки ведения деловых переговоров, знание делового этикета, и правил деловой переписки, стрессоустойчивость, умение добиваться поставленных целей, умение убеждать.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ, оплата больничных и отпусков;
• Высокий уровень дохода;
• График работы: 5/2 пн-пт, с 08:30 до 17:30 (обед с 12:30 до 13:30);
• Акция "Приведи друга" (приходи сам и приведи друга на работу и получи премию) 10 000 руб.;
• Выплата за стаж;
• Бесплатные комплексные обеды, продукция к чаю;
• Бесплатное медицинское обслуживание (медкомиссия, проф. осмотры);
• Охраняемая парковка на территории предприятия;
• Удобное месторасположение (рядом с ТРЦ «Алмаз»);
• Подарки для детей сотрудников, материальная помощь в разных жизненных ситуациях.

Внимание! В связи с тем, что на многие вакансии откликается большое количество кандидатов, мы не можем ответить каждому и лично объяснить причину отказа. Все отклики фильтруются исходя из требований к позиции, рассматриваем только соответствующие этим требованиям резюме.

Благодарим за понимание.