улица Красная Сосна 2к1с1
🏢 О компании
Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд ₽. Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж.
Наша цель — выйти на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽ за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень.
📌 Что предстоит делать
● Цифровизация: внедрить и настроить CRM, выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры).
● Регламентация: разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов.
● Развитие команды: обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок. При необходимости увеличить количество менеджеров.
● Личные продажи: работать по модели «играющий тренер» — вести ключевых клиентов, показывать пример команде, контролировать рентабельность сделок.
● Аналитика и рост: анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу.
● Стратегическая цель: за 12 месяцев обеспечить выход на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽.
✅ Мы ждём от вас
● Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет (РОП, коммерческий директор, заместитель по продажам).
● Успешный опыт внедрения CRM, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля».
● Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции.
● Опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях будет плюсом. Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт.
● Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00).
💼 Мы предлагаем
● Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ.
● Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду.
● Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем.
● Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате.
🎯 Кому подойдёт эта вакансия
● Системному управленцу, который устал от хаоса и хочет выстраивать процессы на цифрах.
● «Играющему тренеру», готовому лично показывать результат и вести за собой команду.
● Честному профессионалу, который ценит прямоту, ответственность и реальные результаты, а не красивые отчёты.
