Цели позиции
* выполнение плана продаж нерудных материалов и сопутствующих товаров;
* расширение клиентской базы (частное домостроение, строительные бригады, прочие рынки сбыта нерудных материалов);
* повышение узнаваемости производителя на рынке;
* обеспечение выполнения KPI: объём продаж, привлечение новых клиентов, ведение документации и расчета с покупателями.
Основные обязанности
1. Работа с клиентами:
* поиск и привлечение новых клиентов (частное домостроение, строительные бригады, прочие рынки сбыта нерудных материалов));
* проведение переговоров (в т.ч. с демонстрацией образцов производимых материалов);
* заключение договоров на поставку материалов;
* консультирование клиентов по ассортименту, характеристикам, особенностям производимых материалов;
* поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами.
* сбор и выполнение поступающих заявок от привлеченных клиентов.
2. Продажи и мерчандайзинг:
* контроль наличия продукции в точках хранения продукции;
* организация пополнения склада хранения продукции для реализации;
* размещение рекламных и информационных материалов в территориях входящих в рынок сбыта.
3. Аналитика и отчётность:
* сбор и анализ информации о спросе, конкурентах и трендах рынка;
* мониторинг ценовой политики конкурентов;
* ведение базы клиентов и истории продаж в CRM‑системе;
* предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов о продажах и проделанной работе.
4. Логистика и документооборот:
* согласование условий поставки и сроков отгрузки;
* контроль денежного оборота;
* оформление сопроводительной документации(счета, накладные, акты).
Требования к кандидату
Образование:
* среднее специальное или высшее (предпочтительно в сфере торговли, маркетинга, экономики).
Опыт работы:
* от 1 года в продажах строительных материалов, плитки, отделочных материалов или аналогичной продукции;
* опыт работы с B2B‑клиентами будет преимуществом.
Профессиональные навыки:
* знание ассортимента и плитки, керамогранита,
* навыки ведения переговоров;
* умение работать с возражениями и выявлять потребности клиента;
* владение техниками продаж и презентации товара;
* опыт работы с CRM‑системами (Битрикс24) и базовыми офисными программами (Excel, Word, PowerPoint).
Личные качества:
* коммуникабельность и доброжелательность;
* нацеленность на результат;
* ответственность и пунктуальность;
* стрессоустойчивость;
* инициативность и проактивность;
* способность работать автономно и в команде;
* грамотная речь и презентабельный внешний вид.
Дополнительные требования:
* готовность к разъездной работе по городу и области;
* мобильность и гибкость графика (возможны встречи с клиентами в нерабочее время).
Условия работы
* Заработная плата: оклад + процент от продаж.
* График: 5/2
* Компенсации: ГСМ, мобильная связь. (работа возможна на собственном авто (при наличии) с компенсацией амортизации либо на авто компании).
