Квалификационные требования
-
Образование: высшее (экономика, маркетинг, управление продажами, менеджмент) либо значимый практический опыт в сфере розничных продаж/управления.
-
Опыт работы:
-
не менее 3–4 лет в сфере розничных продаж (желательно в FMCG-сегменте — продукты питания);
-
опыт управления территорией/группой магазинов от 2 лет;
-
успешный опыт выполнения планов продаж и достижения KPI.
-
-
Знание рынка: понимание специфики продуктового ритейла, знание местного рынка г. Белогорска и Амурской области, Водительское удостоверение: категория B (обязательно — частые выезды в магазины).
2. Профессиональные навыки
-
управление командой (12 магазинов): постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение персонала;
-
планирование и контроль выполнения коммерческих показателей: выручка, маржа, средний чек, конверсия, удержание клиентов;
-
аналитика продаж: сбор и интерпретация данных, выявление точек роста и проблемных зон;
-
организация и контроль локальных промо‑акций и маркетинговых кампаний, оценка их эффективности;
-
взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
-
составление отчётов: еженедельных, месячных, квартальных (по продажам, планам развития, рынку и конкурентам);
-
знание основ мерчандайзинга и стандартов выкладки продукции в продуктовом ритейле;
-
понимание требований к хранению и срокам годности скоропортящихся продуктов (колбасные и молочные изделия).
3. Личностные качества
-
ориентация на результат и достижение целей;
-
лидерские качества, умение вдохновлять и вести команду;
-
коммуникабельность, навыки ведения переговоров с клиентами, поставщиками и сотрудниками;
-
стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности;
-
мобильность и готовность к частым командировкам по территории (г. Белогорск);
-
инициативность и проактивный подход к решению задач;
-
ответственность и внимательность к деталям.
4. Должностные обязанности (ключевые)
-
обеспечение выполнения планов продаж и KPI по всей территории (12 магазинов);
-
развитие и удержание клиентской базы, повышение лояльности покупателей;
-
координация работы магазинов: постановка задач, обучение, контроль стандартов обслуживания и выкладки;
-
мониторинг и анализ продаж, формирование прогнозов и планов по развитию территории;
-
организация локальных промо‑мероприятий и акций, контроль их проведения и эффективности;
-
контроль соблюдения стандартов компании во всех магазинах (выкладка, ассортимент, сроки годности, сервис);
-
ведение отчётности и предоставление данных руководству (еженедельные сводки, месячные и квартальные отчёты);
-
анализ конкурентной среды и рыночных тенденций, подготовка предложений по корректировке ценовой и ассортиментной политики;
-
оптимизация товарных запасов и логистики между магазинами территории.
5. Критерии эффективности (KPI)
-
выполнение плана продаж по территории: ≥100%;
-
соблюдение стандартов мерчандайзинга и обслуживания во всех 12 магазинах;
-
эффективность промо‑акций: рост продаж в период акций на 15–20% и более;
-
текучесть персонала в подчинённых магазинах: ≤15% в год.
ЗП 100т.р. + премии по результатам работы, после испытательного срока
