Наш клиент – динамично развивающаяся инжиниринговая компания полного цикла, один из ключевых игроков российской строительной отрасли. Более 2000 предприятий от Калининграда до Сахалина доверяют им поставку комплексных решений «под ключ».
Специализация компании:
-
Проектирование и производство бетонных заводов и линий сухих строительных смесей.
-
Автоматизированные системы управления (АСУ) для производств и складских комплексов.
-
Весодозирующее оборудование, силовые шкафы.
-
Автомобильные и железнодорожные весы с собственным ПО для учета.
Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager), который будет отвечать за развитие и удержание ключевых клиентов компании, формирование долгосрочных партнёрских отношений и рост выручки по закреплённому портфелю.
Основная задача роли — глубоко понимать бизнес клиента, выявлять новые возможности для сотрудничества и координировать внутренние ресурсы компании для реализации комплексных проектов.
Ценный конечный продукт: Устойчивый рост выручки и прибыльности по портфелю ключевых клиентов за счёт развития долгосрочных отношений, увеличения доли компании в закупках клиента, реализации кросс-продаж и повышения лояльности.
Чем предстоит заниматься:
-
Развивать и сопровождать портфель ключевых клиентов компании, включая промышленные предприятия, холдинги и отраслевых лидеров.
-
Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями предприятий, техническими директорами, главными инженерами и другими ЛПР.
-
Анализировать бизнес клиентов, выявлять перспективные проекты и новые возможности для сотрудничества.
-
Разрабатывать и реализовывать планы развития закреплённых клиентов.
-
Управлять полным циклом сделки: от выявления потребности до подписания договора и сопровождения реализации проекта.
-
Формировать комплексные коммерческие и технические решения совместно с профильными экспертами компании.
-
Координировать взаимодействие между клиентом и внутренними подразделениями: технической службой, проектным офисом, производством и логистикой.
-
Развивать дополнительные продажи: модернизация оборудования, сервисные контракты, запасные части и новые направления сотрудничества.
-
Участвовать в переговорах по коммерческим и контрактным условиям.
-
Анализировать рынок, конкурентную среду и потребности клиентов, формируя предложения по развитию бизнеса.
Требования:
-
Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет.
-
Опыт продаж сложных технических решений, промышленного оборудования, автоматизированных систем или инжиниринговых проектов будет являться существенным преимуществом.
-
Навыки ведения переговоров с руководителями и техническими специалистами крупных компаний.
-
Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и управления клиентским портфелем.
-
Опыт работы в CRM-системах.
-
Развитые навыки коммуникации, системное мышление и ориентация на результат.
Условия работы:
-
Работа в офисе в г. Казань.
-
Полное соблюдение ТК РФ, официальное оформление.
-
Прозрачная система мотивации (оклад + KPI).
-
График: стандартный 5/2 (с 08:00 до 17:00).
-
Работа в профессиональном коллективе, где ценят экспертизу, системность и честность.
-
Возможность строить долгосрочные партнерства с ведущими игроками строительного рынка.
-
Корпоративная культура: насыщенная жизнь, подарки сотрудникам и их детям.
