Огородный проезд 16/1с3
Уважаемые соискатели, при отклике на вакансию указывайте ваши зарплатные ожидания!
ООО "СистемаТрейд" - компания, входящая в состав АО ГК "СТРУКТУРА", ведущий поставщик строительных материалов.
✨ Мы предлагаем:
✔Своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц (Оклад + бонусы)
✔Ежемесячный доход при выполнении плановых показателей составляет от 150 000 руб
✔Современный офис (рабочее место в БЦ Бизнес Парк Останкино, Огородный проезд, 16/1 стр. 3) в пешей доступности от станции метро Бутырская либо МЦД-3 Останкино
✔Обучение и рост в стабильной компании
✔График 5/2 (пн-пт) с 9:00 до 18:00
✔ Официальное трудоустройство по ТК РФ
Ключевая задача:
Реализация услуг по аренде и продаже строительных лесов через активные продажи в B2B сегменте с фокусом на работу с генподрядчиками, победителями тендеров и крупными строительными компаниями
Личные качества:
- Проактивность и нацеленность на результат
Кандидат не ждет, пока клиенты придут сами, а активно ищет их. Он нацелен на выполнение и перевыполнение планов продаж .
- Коммуникабельность и умение слушать
Умение быстро находить общий язык с ЛПР, задавать правильные вопросы и слышать истинные потребности клиента .
- Стрессоустойчивость
Умение работать с жесткими возражениями, особенно в вопросах цены, условий оплаты (залог, предоплата)
- Аналитический склад ума
Способность анализировать тендерную документацию, сметы и коммерческие предложения конкурентов .
- Желание и способность обучаться
Готовность быстро осваивать технические нюансы продукта (типы лесов, нагрузка, комплектность) и специфику работы на строительных объектах .
Профессиональный опыт:
- Опыт продаж: успешный опыт B2B-продаж (строительное оборудование, техника, материалы). Опыт работы в строительной сфере обязателен .
- Навыки переговоров: уверенное проведение переговоров с ЛПР на различных уровнях (от прораба до генерального директора подрядной организации) .
- Работа с документацией: опыт формирования счетов, коммерческих предложений, договоров аренды и купли-продажи, актов приема-передачи .
- Знание CRM и учетных систем: уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM.
- Работа с дебиторкой: опыт контроля дебиторской задолженности и работы с просрочками .
Функциональные обязанности:
Активный поиск и привлечение клиентов
- Мониторинг тендерных площадок для выявления победителей (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Холодный обзвон и выход на ЛПР строительных и субподрядных организаций .
- Развитие и расширение базы клиентов (базу предоставляем).
Ведение сделок
- Проведение переговоров, презентация коммерческих условий .
- Расчет стоимости аренды/продажи, подготовка КП и договоров .
Сопровождение клиента
- Сопровождение сделки от переговоров до финальной оплаты и окончания срока аренды или поставки оборудования на объект .
- Контроль отгрузок, своевременных оплат и возврата оборудования (для аренды) .
- Выезды на объекты для контроля поставки и укрепления отношений .
Аналитика и отчетность
- Ведение учета в CRM, формирование отчетности .
- Анализ конкурентной среды и рыночных цен .
К сожалению, не видим Ваши контакты, пока Вы не откликнитесь на нашу вакансию. Очень ждем Ваших откликов!
