Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж B2B, техническое оборудование

ООО «Спецмашина» занимается поставками оборудования, запасных частей и комплектующих для нефтесервисных и промышленных компаний.

Основные направления работы: гидроразрыв пласта, цементаж, колтюбинг, бурение, ремонт и обслуживание оборудования. Компания поставляет оригинальные запасные части, аналоги, комплектующие китайского производства, а также редкие позиции, которые требуют дополнительного технического разбора.

В компании сформированы клиентская база, входящий поток заявок, база поставщиков и внутренняя система обработки запросов. Сейчас требуется руководитель отдела продаж, который сможет поддерживать высокий уровень работы с заявками, правильно расставлять приоритеты, контролировать работу менеджеров и постепенно брать на себя больше ответственности за результат продаж.

Обязанности

• Обработка входящих заявок от клиентов: почта, телефон, сайт, мессенджеры.

• Оценка заявок и определение приоритетности их проработки.

• Распределение задач между менеджерами отдела продаж и отделом закупок.

• Подготовка коммерческих предложений и контроль сроков их отправки.

• Ведение сделок в CRM и 1С.

• Контроль статусов, сроков, оплат, поставок и отгрузок.

• Взаимодействие с закупщиками, техническими специалистами, механиками и руководителями со стороны заказчика.

• Участие в тендерах и обработке нестандартных запросов.

• Контроль работы менеджеров отдела продаж.

• Разбор сложных технических позиций совместно с коллегами и поставщиками.

• Работа с внутренней базой поставщиков, историей запросов и коммерческих предложений.

• Участие в развитии процессов продаж и улучшении качества обработки заявок.

Специфика работы

Заявки часто требуют дополнительного разбора. Исходными данными могут быть партномер, фото шильды, старое коммерческое предложение, описание от клиента, фрагмент технической документации или информация из переписки.

В таких задачах необходимо последовательно проверить исходные данные, уточнить недостающую информацию у клиента или поставщика, определить возможные варианты поставки и подготовить корректное коммерческое предложение.

В работе используются CRM, 1С, внутренняя база поставщиков, инструменты автоматизации и нейросети. Эти инструменты помогают анализировать входящие письма, извлекать позиции из заявок, искать информацию по товарам, работать с техническими описаниями и быстрее определять приоритетные запросы.

Должность подойдет кандидату, которому интересно работать на стыке B2B-продаж, технической номенклатуры, поиска информации и современных инструментов автоматизации.

Требования

• Опыт в B2B-продажах.

• Опыт работы с технической, промышленной или сложной номенклатурой будет преимуществом.

• Умение работать с большим объемом информации.

• Внимательность к деталям.

• Системный подход к работе с заявками, КП, сроками и договоренностями.

• Умение доводить задачи до результата.

• Грамотная устная и письменная коммуникация.

• Способность выстраивать общение с разными типами собеседников: закупщиками, механиками, инженерами, руководителями.

• Умение уточнять техническую информацию и работать с документацией.

• Опыт управления небольшой командой или готовность развиваться в управленческой роли.

• Уверенное владение ПК, почтой, Excel, CRM, 1С.

• Готовность разбираться в новых инструментах, сервисах и внутренних процессах компании.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного оборудования, запасных частей, гидравлики, насосного оборудования, КИП, автоматики, электротехники или другой технической продукции.

• Опыт работы с нефтесервисными, производственными или промышленными компаниями.

• Английский язык для чтения технической документации и деловой переписки.

• Опыт участия в тендерах.

• Опыт работы с CRM, базами знаний, таблицами и внутренними регламентами.

• Интерес к автоматизации, нейросетям и современным инструментам поиска и анализа информации.

• Опыт улучшения рабочих процессов в продажах.

Условия

• Официальное оформление.

• График работы 5/2.

• Работа в офисе в Ижевске.

• Оклад обсуждается с успешным кандидатом. Ориентир на период адаптации: от 170 000 ₽.

• После входа в должность возможна схема с фиксированной частью и премией за результат.

• Квартальная премия при выполнении плана компании.

• Оборудованное рабочее место: ноутбук, мониторы, необходимая оргтехника.

• Просторный офис около 200 м².

• Рабочая кухня, чай, кофе.

• Возможны командировки по России и за рубеж.

• Возможность участвовать в развитии отдела продаж, внутренних процессов и новых направлений компании.

Дополнительная информация

Должность предполагает работу с технически сложными B2B-заявками, постоянными клиентами и нестандартными позициями. Важная часть работы - не только обработка заявок, но и умение разобраться в сути запроса, корректно поставить задачу закупке, подготовить предложение и довести сделку до результата.

Компания рассматривает кандидатов как с опытом в технических продажах, так и с сильным опытом B2B-продаж при готовности погружаться в специфику оборудования и отрасли.

Если вам интересны технические продажи, работа с промышленной продукцией, анализ информации и развитие современных процессов в продажах, будем рады рассмотреть ваше резюме.