Менеджер по продажам (карьерная техника)

Должность: Менеджер по продажам шарнирно-сочлененных самосвалов / карьерной техники. Территория ответственности - Южная Якутия (Томмот, Алдан, Нерюнгри), Амурская область.

Компания «СИРИУС», официальный дилер шарнирно-сочлененных самосвалов SANY (Китай) и горной техники DEVELON (Корея).

Чем предстоит заниматься:

• Реализация полного цикла продаж шарнирно-сочлененных самосвалов SANY SAT40C, горной техники DEVELON (карьерные экскаваторы и фронтальные погрузчики), техники BEML (бульдозеры).
• Ведение крупных и средних корпоративных клиентов (горнодобывающие компании, золотодобывающие артели, крупные подрядчики, дорожно-строительные компании, карьеры).

Ключевые задачи:

• Активный поиск клиентов на вверенной территории;
• Выстраивание деловых контактов с клиентами;
• Ведение переговоров с первыми лицами организаций;
• Организация и осуществление продаж карьерной техники;
• Консультирование клиентов и презентация техники;
• Участие в тендерах и выставках;
• Составление сравнительных анализов технических и эксплуатационных характеристик;
• Составление коммерческих предложений, презентаций;
• Контроль над графиком поставок и вводом в эксплуатацию техники;
• Контроль оплаты по заключенным договорам и контроль над дебиторской задолженностью;
• Ведение СРМ;
• Анализ причин направления покупателями претензий и рекламаций.

Мы предлагаем:

• Высокий доход: фиксированный оклад + % с продаж. Реальный заработок лучших специалистов превышает 500 тысяч рублей в месяц. Никаких лимитов по заработной плате и «KPI ради KPI».
• Все необходимые инструменты для работы, включая корпоративный автомобиль.
• Коммерчески-ориентированное руководство, поддерживающее продажи и гибкие условия для наших клиентов.
• Отсутствие бюрократии и долгих процессов согласований. Умение принять решение и принять его быстро.
• Есть чем крыть возражения и предоставить клиентам попробовать технику в деле.
• Карьерный рост: возможность роста в среднесрочной перспективе до руководителя направления или регионального директора.
• Техническая поддержка: в штате есть главный инженер и технические специалисты, которые всегда помогут с расчетами.
• Наличие техники и всех необходимых запасных частей на складах.
• Обучение: стажировка за счет компании, поездки на производственные площадки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт продаж от 2 лет (желательно карьерные самосвалы, бульдозеры, экскаваторы).
• Достаточная техническая экспертиза или готовность быстро погрузиться в продукт. Нужно уметь объяснить главному инженеру на карьере, почему этот "китаец" выгоднее в работе чем параллельный импорт или аналоги конкурентов.
• Желательно знание рынка спецтехники и основных конкурентов, понимание специфики карьерных работ и логистики.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, главных инженеров).
• Готовность много зарабатывать - да, это отдельный навык.