Спасская улица 43к3
Verba Group — AI-ассистенты для автоматизации коммуникаций бизнеса.
Мы создаем AI-ассистентов, которые помогают компаниям автоматизировать коммуникации с клиентами, снижать нагрузку на сотрудников и не терять обращения.
Наши решения отвечают на звонки, записывают клиентов, напоминают о визитах, отвечают на вопросы, проводят опросы, работают с CRM и адаптируются под бизнес-процессы компании.
В связи с развитием компании ищем менеджера по продажам AI-решений.
В отличие от большинства вакансий, вам не нужно заниматься холодным поиском клиентов. Назначением встреч занимается отдельная команда. Вы получаете заинтересованных клиентов и сопровождаете их от первой встречи до заключения договора.
Что нужно будет делать:
- Готовиться к встречам с клиентами, изучать их бизнес и формировать гипотезы о возможных точках роста;
- Проводить диагностические встречи с собственниками и руководителями компаний;
- Анализировать бизнес-процессы клиента, выявлять проблемы и определять возможности для автоматизации;
- Формировать концепцию будущего решения;
- Рассчитывать экономический эффект внедрения и готовить индивидуальные коммерческие предложения;
- Проводить презентацию решения, защищать коммерческое предложение и вести переговоры;
- Работать с возражениями и сопровождать клиента до подписания договора и оплаты;
- Координировать проведение технических встреч при необходимости;
- Готовить договоры, счета;
- Вести CRM и управлять своей воронкой сделок.
Что ожидаем от кандидата:
- Опыт B2B-продаж от 2 лет;
- Опыт продаж IT-решений, SaaS, автоматизации, CRM, интеграций или других сложных B2B-продуктов;
- Опыт самостоятельного поиска клиентов;
- Опыт продаж решений, а не только готовых продуктов;
- Опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;
- Умение анализировать бизнес-процессы клиента и выявлять реальные причины проблем;
- Способность вести полный цикл сделки;
- Уверенное владение CRM Bitrix24;
- Умение работать с Google Таблицами и вести отчетность по своей воронке;
- Опыт активного использования AI-инструментов в работе;
- Системность, самостоятельность и ориентация на результат.
Мы предлагаем:
- Высокий уровень заработной платы (оклад + % от оборота);
- Удаленный формат работы или офис (зависит от места проживания);
- Удобный график работы 5/2 (сб, вс выходные) с 9:00 до 18:00 мск;
- Работа с современным AI-продуктом на растущем рынке;
- Высокие преимущества технологии AI-продукта в рынке;
- Возможность влиять на развитие нового направления продаж;
- Поддержка руководителя, который глубоко знает продукт и помогает быстро разбираться в нюансах продаж;
- Сильная команда разработки, которая разрабатывает продукт за который не будет стыдно;
- Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.
Что для нас важно
Мы ищем человека, которому интересно не просто продавать продукт, а разбираться в бизнесе клиента, проектировать решение под его задачи и сопровождать его до успешного запуска проекта.
Если вам нравится задавать вопросы, анализировать процессы, искать неочевидные возможности для развития бизнеса и заключать сложные B2B-сделки — будем рады познакомиться.
