Руководитель по управлению ассортиментом и развитию СТМ

Цель позиции

Создать системную функцию управления ассортиментом и развития собственных торговых марок.

Основная задача — не просто вести текущую матрицу, а постоянно анализировать ассортимент, находить недостающие и избыточные позиции, оценивать рынок, маржинальность и потенциал продаж, запускать новые продукты и координировать развитие СТМ для оптового канала и e-commerce.

Обязанности:

• 1. Управление ассортиментной матрицей компании
• Анализировать текущий ассортимент компании: около 8 000 SKU.
• Определять недостающие позиции по рынку, конкурентам и спросу.
• Анализировать группы A, B, C с учетом оборота, маржи, частоты продаж и рыночного потенциала.
• Оценивать позиции с низкой оборачиваемостью, но высокой маржинальностью.
• Искать баланс между обязательным ассортиментом, коммерчески интересными позициями и новыми перспективными товарами.
• Координировать решения между закупками, ценообразованием, маркетингом, финансами и e-commerce.
• 2. Анализ рынка и конкурентов
• Отслеживать новые продукты производителей, аптечных сетей, дистрибьюторов и e-commerce-игроков.
• Анализировать СТМ конкурентов и крупных аптечных сетей.
• Выявлять перспективные молекулы, формулы, категории и товарные ниши.
• Оценивать тренды в БАДах, медицинских изделиях, товарах для здоровья, косметике, перевязочных материалах и смежных категориях.
• Проверять, какие позиции имеют потенциал для запуска под собственной торговой маркой.
• Сравнивать рыночные цены, формулы, дозировки, формы выпуска, упаковку и позиционирование.

• 3. Развитие собственных торговых марок

• Формировать стратегию развития СТМ для оптового канала и e-commerce.
• Определять приоритетные категории для запуска СТМ.
• Искать продукты с реальным потенциалом продаж, а не просто копировать перегретые позиции рынка.
• Анализировать, какие СТМ могут продаваться через опт, e-commerce, маркетплейсы, аптечные сети и агрегаторы.
• Оценивать риски запуска СТМ без собственной розничной сети.
• Разрабатывать продуктовые гипотезы: формула, состав, форма выпуска, упаковка, цена, позиционирование.
• Проверять уникальность или коммерческую привлекательность продукта.
• Участвовать в создании продуктовой линейки СТМ.
• ​​​​​​​4. Работа с контрактными производителями
• Искать и отбирать контрактные производственные площадки в России, Беларуси и других доступных странах.
• Запрашивать коммерческие предложения у производителей.
• Сравнивать условия по цене, минимальной партии, срокам производства, регистрации, упаковке и логистике.
• Организовывать выбор оптимального производителя под конкретный продукт.
• Вести переговоры с производителями по условиям выпуска.
• Координировать разработку рецептуры, упаковки, дизайна и регистрационной документации.
• Контролировать экономику запуска: себестоимость, минимальная партия, прогноз продаж, маржа, срок окупаемости.

• 5. Экономика продукта и коммерческая эффективность

• Рассчитывать доходность по каждой новой позиции.
• Оценивать валовую маржу, объем продаж, минимальную партию, срок реализации и окупаемость.
• Проверять, есть ли достаточный канал сбыта под запуск продукта.
• Оценивать риск затоваривания склада и слабого движения товара.
• Готовить обоснование запуска или отказа от запуска позиции.
• Работать не только с идеей продукта, но и с вопросом: кто, где, как и в каком объеме будет его продавать.

• 6. Взаимодействие с e-commerce-направлением

• Участвовать в развитии ассортимента для e-commerce.
• Оценивать, какие позиции подходят для продажи через маркетплейсы, агрегаторы, интернет-аптеки и партнерские аптечные сети.
• Учитывать специфику каналов Wildberries, аптечных агрегаторов, e-commerce-площадок и каменных аптек.
• Искать продукты, которые могут работать одновременно в e-commerce и оптовом канале.
• Разделять позиции, которые подходят только для online, и позиции, которые могут быть масштабированы через опт.

• 7. Координация внутренних подразделений

• Собирать и консолидировать информацию от закупок, маркетинга, ценообразования, финансов, e-commerce и продаж.
• Формировать единый взгляд на ассортимент.
• Готовить предложения для управленческого решения.
• Выстраивать регулярный процесс ассортиментного комитета или аналогичного формата принятия решений.
• Обеспечивать движение по новым продуктам: от идеи до запуска и оценки результата.

Ожидаемый опыт:

Обязателен опыт в одном или нескольких направлениях:

• управление ассортиментом в аптечной сети, фармдистрибьюторе, производителе или медицинском retail/e-commerce;
• развитие собственных торговых марок;
• работа с БАДами, медицинскими изделиями, товарами для здоровья, аптечным ассортиментом;
• анализ рынка, конкурентов и продуктовых ниш;
• работа с контрактными производителями;
• расчет экономики продукта;
• запуск новых SKU от идеи до продаж;
• взаимодействие с закупками, маркетингом, продажами, финансами и логистикой.

Будет преимуществом:

• опыт работы в крупных аптечных сетях;
• опыт запуска СТМ в аптечном retail;
• знание контрактных производителей в России, Беларуси, странах ЕАЭС и Азии;
• понимание реестров, регистрации, СГР, медицинских изделий, БАДов;
• знание e-commerce-каналов и маркетплейсов;
• опыт работы с ассортиментом 5 000+ SKU;
• фармацевтическое, медицинское, химическое или биологическое образование.

Ключевые компетенции

• системное ассортиментное мышление;
• коммерческая логика;
• умение считать экономику продукта;
• понимание рынка аптечного ассортимента и товаров для здоровья;
• способность отличать перспективный продукт от «товара ради товара»;
• знание механики запуска СТМ;
• умение работать с производителями;
• проактивность и самостоятельность;
• способность координировать несколько подразделений;
• ориентация на результат, а не на процесс;
• умение работать в ситуации, когда функция создается с нуля.

Что важно для успешного кандидата

Кандидат должен понимать, что в компании пока нет полностью выстроенной функции управления ассортиментом и СТМ. Часть задач сейчас распределена между несколькими подразделениями, поэтому одна из первых задач — собрать процесс в единую систему.

На старте от кандидата ожидается способность:

• разобраться в текущей матрице;
• определить приоритеты;
• предложить, какие категории развивать;
• показать, где есть коммерческий потенциал;
• определить, какие СТМ действительно стоит запускать;
• описать необходимую команду и распределение функций.

• Компания не ищет только исполнителя по вводу карточек или администратора ассортимента. Нужен человек, который сможет быть владельцем направления, предложить логику развития и взять на себя координацию.

Условия:

• Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата;
• Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки и т.д.;
• Формат работы: возможна работа в Москве, офис рядом с метро Курская.
• Возможен гибридный формат при высокой самостоятельности и измеримом результате.
• Переезд в Нижний Новгород не требуется.
• Важна готовность к встречам с производителями, внутренними командами и партнерами.