Крупная девелоперская компания с проектами в городе Ростов-на-Дону (более 800 тыс. м² жилой недвижимости) ищет в свою команду Коммерческого директора. Мы приглашаем эксперта, готового включиться в проект на начальной стадии, выстроить эффективную систему продаж, определить стратегию ценообразования и реализовать маркетинговые решения.
Просим откликаться ТОЛЬКО кандидатов, имеющих опыт работы в девелопменте в качестве Коммерческого директора/Руководителя отдела продаж.
Зоны ответственности:
- Выполнение годового коммерческого плана компании
- Рост выручки, прибыльности и доли рынка
- Эффективность рекламных и маркетинговых кампаний
- Управление конверсией и сокращение цикла сделки
- Соблюдение стандартов бренда и клиентского сервиса
Обязанности:
1. Коммерческая стратегия и управление продажами.
- Разработка стратегии продвижения проекта на рынке продаж
- Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения
- Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты
- Управление воронкой продаж
- Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров
2. Маркетинг и позиционирование
- Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта
- Участие в формировании продуктовых предложений.
- Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями
- Контроль эффективности рекламных кампаний
- Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов.
- Реализация маркетинговых и PR-мероприятий.
3. Ценообразование и аналитика
- Формирование ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)
- Анализ конкурентного окружения, спроса, эластичности цен, эффективности акций
- Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства
- Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли
4. Управление клиентским опытом
- Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки
- Разработка стандартов клиентского пути
5. Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов
- Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности
- Участие в формировании продуктовых предложений.
Мы ждем кандидатов с:
- Высшим образованием (экономика, маркетинг, менеджмент, девелопмент, строительство)
- Опытом работы от 3 лет на руководящих должностях в коммерции в девелопменте
- Глубоким пониманием рынка недвижимости, его циклов и трендов
- Обладающим стратегическим и аналитическим мышлением
- Умением управлять командами, выстраиванием системы KPI и мотивации
- Сильными коммуникативными и переговорными навыками
- Умением принимать решения в условиях неопределённости
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов;
- Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ
- Работу в стабильной и перспективной компании с возможностью профессионального роста;
- Амбициозные интересные задачи.
Просим направлять отклик на резюме с сопроводительным письмом и указанием ожидаемого уровня дохода по позиции (минимальный уровень должностного оклада и премиальной части).
