Компания разрабатывает облачное SaaS-решение для образовательного бизнеса. На рынке более 5 лет. Это не стартап: есть действующий продукт, входящий поток заявок, клиентская база и работающая коммерческая функция. Ищем не администратора процесса, а амбициозного руководителя отдела продаж, который умеет брать ответственность за выручку, видеть точки роста и реализовывать изменения здесь и сейчас.
Задачи:
-
выполнение плана продаж по входящим заявкам,
-
развитие действующей клиентской базы и продажи дополнительных услуг,
-
запуск и развитие дополнительных направлений роста выручки: исходящие продажи и партнерка,
-
контроль ключевых показателей: выручка, количество, конверсия, средний чек,
-
работа с командой: прием, мотивация, контроль показателей, наставничество, обучение,
-
поиск, проверка и реализация гипотез для роста продаж и прибыли, выявление слабых мест в воронке,
-
работа с ключевыми клиентами.
Требования:
-
обязательный опыт управления B2B-продажами в IT или SaaS,
-
уверенная работа с Bitrix24 на уровне продвинутого пользователя,
-
опыт построения и перестройки процессов продаж, запуска новых направлений/выхода на новые рынки,
-
опыт создания команды по продажам,
-
знание техник продаж, опыт обучения и наставничества,
-
умение находить новые возможности для роста,
-
высокие амбиции, сильная внутренняя мотивация на результат и доход,
-
самостоятельность, системность, скорость в принятии решений и реализации.
Условия:
-
оклад + KPI, уровень дохода обсуждается по итогам интервью,
-
полностью удаленный формат работы,
-
график работы: пн–пт, 9:00–18:00 Мск,
-
возможны разные варианты оформления,
-
возможна работа из другой страны.
В сопроводительном письме просим указать:
-
какие гипотезы проверяли (изменение цен, пакеты, кросс-продажи, и пр.) и какие были результаты,
-
какие изменения внедряли для роста продаж (структура отдела, процесс продажи, каналы и пр.).
