Менеджер по работе с ключевыми партнерами (B2B Sales & Account Development)

Вакансия от нашего партнёра (максЕДА).

Формат работы: Офис (современный БЦ Навигатор).
Кого мы ищем: Универсального специалиста, который одинаково круто умеет подключать новых клиентов и развивать существующих, увеличивая их выручку через наш продукт.

О компании

Мы — технологический партнер №1 для ресторанов, которые хотят уйти от кабальных комиссий агрегаторов (Delivery Club, Яндекс Еда и другие) и забрать всю клиентскую базу себе.

Мы создаем готовые мини-приложения (MiniApp) для заказа еды прямо в Telegram и Max. Гостям не нужно ничего скачивать, регистрироваться или переплачивать. Ресторан получает своего клиента и 100% маржинальность с каждого заказа.

Более 1000 заведений уже увеличили свой доход благодаря нашему решению.

Сейчас мы выходим на новый этап роста и ищем специалиста, который будет не только добывать клиентов с предоставленной таргетированной базы, а полноценным партнером для рестораторов.

Чем предстоит заниматься (50% времени — Охота, 50% — Фермерство)

В отличие от классических вакансий, здесь нет разделения на «подключил и забыл». Вы ведете клиента на всем цикле: от первого звонка до роста метрик по количеству его заказов.

Ваш день будет выглядеть так:

1. Первая половина дня (Хантер): Активный поиск новых клиентов.

   • Качественные холодные контакты с ЛПР ресторанного бизнеса (не просто «количество звонков», а выход на собственника или управляющего).

   • Выявление болей: высокие комиссии, отсутствие собственного приложения, потеря контактных данных гостей.

   • Проведение демонстраций ценности продукта и подключение ресторана к подписке.

2. Вторая половина дня (Фермер): Развитие текущей базы клиентов.

   • Вы работаете не с «переданными» клиентами, а с теми, кого привели сами. Вы отвечаете за их дальнейшее развитие.

   • Сопровождение первых недель работы (онбординг, помощь в продвижении).

   • Регулярные созвоны с рестораторами для анализа статистики и предложения новых активностей (акции, рассылки, листовки).

   • KPI: Увеличение количества заказов через приложение у ваших текущих клиентов (апсейлл).

Что мы предлагаем

Мы ценим результат, а не часы в офисе. У нас гибкая система мотивации и реальные возможности для роста.

• Доход без потолка: Фиксированный оклад (от 70 000 руб.) + прогрессивный процент с оборота всех клиентов в вашем портфеле (как новых, так и текущих). Чем больше у вас действующих ресторанов в портфеле — тем больше зарабатываете вы.

• Стабильность и драйв: Работа в быстрорастущей IT-компании с продуктовым подходом (не ресторанный ритейл).

• Комфортный офис: Новый БЦ «Навигатор», лофт-дизайн, современные рабочие места, кофе-поинт. Удобная транспортная доступность.

• Интересный клиентский сегмент: Собственники и управляющие ресторанов — это сильные, умные предприниматели, с которыми интересно вести диалог.

• Дружное комьюнити: Мы не бюрократы, мы поддерживаем инициативу и не боимся экспериментов. Ошибка — это опыт, а не повод для выговора.

• График работы: Обсуждаем на собеседовании индивидуально.

Наши ожидания от кандидата

Мы ищем специалиста, который понимает экономику бизнеса и умеет выстраивать долгосрочные отношения.

Хард скиллы:

• Уверенный навык холодных звонков и обработки сложных возражений (обязательно).

• Опыт B2B-продаж (желательно в сфере HoReCa, ритейле или IT-услугах для бизнеса).

• Знание CRM-систем (желательно AmoCRM) — вы умеете вести воронку и не теряете лидов.

• Уверенный пользователь ПК и офисного пакета.

Личные качества:

• Проактивность: Вы не ждете, пока клиент позвонит, вы сами видите точки роста в его бизнесе.

• Эмпатия и сервисность: Холодный звонок — это не «продать любой ценой», а решить проблему ресторана.

• Самодисциплина: Умение планировать свой день и сочетать две разные роли (продавец + консультант).

• Аналитический склад ума: Любите работать с цифрами (выручка, количество заказов, конверсия).

• Обучаемость: Открытость к новой информации и готовность быстро осваивать продуктовые обновления.

Как попасть к нам

1. Отправьте отклик с сопроводительным письмом.

2. В письме кратко опишите ваш опыт в продажах.

Важно: Мы читаем каждое письмо и ценим искренний интерес. Если вы внимательно прочитали эту вакансию и поняли, что это «ваша» роль — откликайтесь, даже если кажется, что не хватает одного пункта из требований. Всему, что касается продукта, мы обучим, если у вас есть огонь и системность.

P.S. Если вы устали просто «долбить базу» и хотите видеть результат своей работы в виде растущих цифр у постоянных клиентов — нам по пути. Ждем ваш отклик!