Ведущий менеджер по проектным B2B-продажам

GOODHIM — современный российский производитель бытовой и строительной химии.

Наша миссия — доставлять лучшие решения для чистоты, безопасности и комфорта – в каждый дом по всему миру!

Мы ежегодно расширяем производство, запускаем новые линии и активно растем. Сейчас мы развиваем стратегическое B2B-направление по огнезащите и ищем Ведущего менеджера по проектным продажам, который закроет ключевую функцию: выход на проектные организации и строящиеся объекты, чтобы наши материалы были заложены в проекты на самой ранней стадии.

Чем Вы будете заниматься:

• Развивать направление проектных продаж огнезащитных материалов GOODHIM;
• Искать и анализировать проектные организации, проектировщиков и строящиеся объекты, где возможно применение нашей продукции;
• Выходить на проектировщиков, технических заказчиков, собственников объектов и подрядчиков, выстраивая долгосрочные партнерские отношения;
• Добиваться включения материалов GOODHIM в проектную документацию;
• Инициировать проработку проектных решений, если материалы еще не определены на стадии проектирования;
• Проводить встречи, переговоры и презентации, защищать технические решения компании;
• Совместно с технологами готовить ТКП, ТЭО и проектные предложения;
• Формировать и вести проектную воронку: сопровождать объекты от первого контакта до стадии закупки и коммерческой реализации;
• Дисциплинированно вести CRM: актуализировать статусы проектов, следующие шаги, потенциальные риски и возможности;
• Передавать проекты в коммерческую реализацию и участвовать в сопровождении ключевых сделок.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в проектных B2B-продажах строительных или технических материалов от 2 лет;
• Практический опыт работы с проектными организациями и проектировщиками;
• Опыт проектных включений и сопровождения объектов на различных стадиях реализации;
• Навык формирования и ведения проектной воронки;
• Опыт проведения переговоров и презентаций технических решений;
• Готовность к выездным встречам и командировкам.

Будут вашим преимуществом:

• Опыт работы с огнезащитными материалами, строительной химией, ЛКМ, защитными покрытиями или другими материалами, включаемыми в проектную документацию;
• Высшее техническое образование;
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП), технико-экономических обоснований (ТЭО) и сопровождения проектных решений.

Мы ищем человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, системно управляет своей проектной воронкой, самостоятельно принимает решения и ориентирован на достижение результата.

Что мы предлагаем:

• График работы 09:00–18:00 на период испытательного срока, далее возможен график 08:00–17:00 (гибридный или удалённый формат с обязательными выездами на встречи/объекты);
• Компенсация мобильной связи, ГСМ и командировочных расходов;
• Обучение продукту, рынку и специфике проектных продаж;
• Система наставничества для комфортного и эффективного входа в должность;
• Возможность выстроить вместе с компанией новое направление и вырасти до руководителя проектного направления;
• Современный офис, сильная команда и открытая корпоративная культура.

Ждём Вас!