улица Серышева 22
СлотПланнер — SaaS-платформа для экскурсионного, тур и арендного бизнеса. Собираем заявки с Tripster, Sputnik8, Горбилета, ВКонтакте и Авито в одно окно, автоматизируем расписание, оплаты и учёт прибыли. Продаём подписку (тарифы 4 990 / 14 990 / 29 990 ₽ в месяц) и доп. услуги по внедрению.
Сразу честно о вакансии:
- Это работа для охотника, а не для оператора заявок. Тёплого входящего потока нет.
- Есть продукт с реальными отзывами, демо-доступом и внедрением за 1 день — но клиентов вы находите сами.
- У нас есть базы для старта, дальше воронку вы строите своими руками: ищете подходящие компании, выходите на собственника, назначаете демо, доводите до оплаты.
- Если вам нравится сам процесс поиска и вскрытия клиента — вам к нам.
- Если привыкли только закрывать тёплые лиды — это будет не ваша вакансия.
Что предстоит делать
- Самостоятельно искать целевые компании: экскурсионные бюро, турагентства, глэмпинги, прокаты (катера, сапы, квадроциклы), музеи — тех, кто уже продаёт на агрегаторах и тонет в ручном учёте
- Собирать и обогащать собственную базу для проработки (агрегаторы, соцсети, отраслевые чаты, 2ГИС, карты)
- Вести холодные касания: звонки, мессенджеры, письма — выходить на ЛПР (собственника, директора)
- Проводить онлайн-демонстрации под конкретную боль клиента
- Запускать пилоты и доводить до оплаты подписки
- Делать допродажи и продлевать подписки, работать с базой действующих клиентов
- Вести все сделки в CRM и выполнять план по выручке
Что мы ждём от кандидата
- Опыт активных B2B-продаж от 2 лет с подтверждённым результатом (готовы назвать цифры: конверсия, средний чек, объём закрытых сделок)
- Умение вести полный цикл: холодный поиск → выход на ЛПР → демо → пилот → оплата → продление
- Реальный опыт холодных продаж и самостоятельного построения воронки с нуля, а не работы на готовом входящем
- Умение находить и квалифицировать клиента без «пресейла на блюде»
- Навык проведения демо и презентаций: показываете ценность, а не список функций
- Грамотная устная и письменная речь, умение продавать в переписке
- Дисциплина и самостоятельность: сами планируете день и ведёте pipeline
Будет плюсом
- Опыт продаж SaaS / IT / CRM-продуктов (Bitrix24, amoCRM и аналоги)
- Опыт в турбизнесе, экскурсиях, туризме или HoReCa
- Знание рынка агрегаторов (Tripster, Sputnik8, Горбилет)
- Опыт продажи подписочных (рекуррентных) продуктов
- Навыки парсинга/сбора баз и работы с инструментами лидогенерации
Условия
- Удалённая работа, гибкий график в рамках рабочего дня клиентов
- Доход = оклад + процент от продаж и продлений (обсуждается по вашему опыту)
- Платим за оплаченные подписки и за удержание базы — чем больше приводите и удерживаете, тем выше доход
- Готовый продукт с отзывами, демо-доступом и быстрым внедрением
- Стартовые базы, обучение по продукту и скрипты на старте
- Прямая коммуникация с руководителем без бюрократии
Как откликнуться
- В отклике коротко ответьте на 3 вопроса: какой B2B-продукт вы продавали, какой был средний чек, и ваш лучший результат в холодном поиске.
- Отклики без этого не рассматриваем — нам важно, что вы умеете продавать себя так же, как будете продавать продукт.
