Руководитель отдела продаж

Обязанности:

1. Управление дистрибуцией:

• Стратегическое развитие - разработка и корректировка стратегии развития отдела продаж в соответствии с целями компании;

• Участие в формировании и согласовании акционной (стимулирующей) политики компании;

• Участие в разработке коммерческой и ценовой стратегии компании;

• Участие в определении потребности и объемов закупок товарной продукции;

• Участие в организации и проведении выставочных мероприятий, конференций и деловых встреч;
• Организация новых каналов сбыта;
• Разработка, внедрение и актуализация алгоритмов работы с клиентами и скриптов продаж для сотрудников отдела.

2. Управление сбытом:

• Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами; разрешение конфликтных ситуаций в системе «клиент – менеджер»;
• Проведение системного анализа и сегментации клиентской базы данных;
• Определение общего и индивидуальных планов продаж для дистрибьюторов и субдистрибьюторов; оформление персональных приложений к действующей коммерческой политике;
• Документооборот - Оформление бланков заказов для партнерской сети в установленном порядке.
• 3. Планирование / отчетность / контроль:
• Формирование плановых показателей по объемам реализации продукции на годовой, квартальный и месячный периоды;
• Осуществление контроля за выполнением утвержденных планов продаж;
• Подготовка и предоставление ежемесячных и квартальных отчетов о результатах продаж, подведение итогов деятельности отдела за месяц в соответствии с условиями коммерческой политики;
• Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов и принятие мер по ее урегулированию.
• 4. Организация работы отдела продаж:
• Координация и регламентация деятельности отдела продаж, обеспечение эффективного взаимодействия между сотрудниками;
• Разработка критериев и показателей для расчета заработной платы (KPI) менеджеров отдела продаж;
• Закрепление заявок и клиентских сегментов за менеджерами по продажам.

Требования:

• Опыт работы от 3-х лет, опыт в B2B продажах обязателен;

• 1С, Google документы, Excel (продвинутый) - обязательно, Битрикс 24 желательно;

• Коммуникабельность, инициативность, внимательность, стратегическое и аналитическое, критическое мышление, умение давать и принимать обратную связь;

• Этика делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров и деловой переписки;
• Порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров.

Условия:

• График работы пн-пт с 8.30 до 17;

• Трудоустройство по ТК РФ, официальные выплаты;
• Сотовая связь, оргтехника, мобильный телефон
• Испытательный срок 3 месяца;
• Окладная часть 114 тыс. руб. до вычета НДФЛ;
• Kpi после окончания испытательного срока;
• Офис в центре города, скидки на продукцию, обучение за счет компании, корпоративы за счет компании, после года работы (или ранее) корпоративные поездки на отдых на счет компании. Кофе, сладости, молоко за счет компании.