BDM/Solution Sales Manager (Hardware + Software, Enterprise)

30 лет мы помогаем ритейлу Москвы и всей России расти и развиваться. Мы создаём инновационные программные решения, IT-оборудование и комплексный сервис — всё, что преображает бизнес и увеличивает продажи.

Наша команда — 400 профессионалов, работающих с лидерами рынка: Ozon, X5, Магнит, Лента, Монетка, Верный, Глобус, ВкусВилл, М.Видео и десятками других сетей — от АЗС и аптек до одежды и техники.

Мы ищем Technical Director, который сможет управлять тремя контурами как единой системой и масштабировать нашу технологическую платформу.

1. Разработка (R&D, бэкенд, фронтенд, мобильные решения);
2. Внедрение (DevOps, интеграция, проектные команды, шеф-монтаж);
3. Техническая поддержка (Service Desk, инженеры второй линии, эксплуатация).

Обязанности:

• Продажа комплексных решений (hardware + software) для ритейла и других отраслей
• Поиск и привлечение Enterprise-клиентов в B2B-сегменте (ритейл, логистика, HoReCa и т.д) и работа с существующими клиентами
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР заказчиков;
• Анализ потребностей клиентов, демонстрация ценности продуктов (hardware + software) для клиентов
• Разработка КП: объём работ, сроки и стоимость
• Разработка ТЗ под задачи заказчика
• Работа на всех этапах продаж и реализации проектов с заказчиками
• Подготовка документации к тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ)

• Участвовать в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках

Требования:

• Опыт работы в вендоре или системном интеграторе в роли: Менеджер по продажам , Solution Sales Manager, Business Development Manager, Pre-sale Manager
• Опыт проектных продаж программных решений или комплексных IT продуктов (программные решения+железо) крупным коммерческим заказчикам
• Опыт в подготовке тендерной документации

Мы предлагаем

• Работа в аккредитованной продуктовой IT-компании, 34 года на рынке, постоянно развиваемся и не планируем останавливаться!
• Опыт в крупных проектах на базе современных технологий для топ-сетей РФ и СНГ.
• Продукт, которым ежедневно пользуются миллионы людей
• ЗП: полностью белая, конкурентный оклад + KPI/бонус за достижение метрик
• График работы: 5/2 офис, гибкое начало рабочего дня и короткая на 1 час пятница
• Формат работы: офис, после испытательного срока гибрид (3/2)
• Официальное оформление по ТКРФ
• Офис: м. Ленинский проспект

Приглашаем Вас в нашу команду и ждем Ваши резюме!