Мы – динамично развивающийся бренд декоративной косметики, чья продукция создается на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Наши продукты уже завоевали сердца покупателей и успешно представлены в таких гигантах, как "Золотое Яблоко", "Рив Гош", "Л'Этуаль", а также в региональных сетях и на ведущих онлайн-площадках.
Сейчас мы ищем амбициозного и опытного лидера, который возглавит наш отдел продаж и выведет его на новый уровень, особенно в сегменте маркетплейсов. Если вы готовы к вызовам, умеете строить эффективные стратегии и вдохновлять команду – эта вакансия для вас!
Что предстоит делать:
Стратегическое развитие и управление продажами:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ (сети, опт, e-com) и за ее пределами (страны СНГ).
- Достигать и перевыполнять планы по выручке и маржинальности, активно развивая клиентскую базу.
- Управлять продажами как в Москве, так и в регионах, формируя и внедряя единые коммерческие стандарты.
Повышение эффективности бизнеса:
- Глубоко анализировать продажи, ключевые коммерческие показатели и эффективность, оперативно принимая решения для достижения KPI.
Управление командой и ее развитие:
- Руководить командой продаж, включая региональную структуру, ставить цели, оценивать эффективность и развивать компетенции сотрудников.
- Мотивировать команду, проводить регулярные встречи и способствовать профессиональному росту каждого.
Работа с ключевыми клиентами и партнерами:
- Участвовать в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, выстраивая долгосрочные отношения.
- Совместно с региональными менеджерами развивать территории и реализовывать коммерческие инициативы.
Кросс-функциональное взаимодействие:
- Участвовать в разработке маркетинговых и обучающих программ для поддержки продаж.
Революция на маркетплейсах и развитие e-com:
- Это ваш ключевой вызов! Мы ждем от вас полной перезагрузки и взрывного роста продаж на WB, Ozon, Lamoda, Яндекс.Маркет.
- Планировать, разрабатывать контент, запускать рекламные кампании и онлайн-маркетинг.
- Оценивать, определять приоритеты, разрабатывать и управлять продажами на маркетплейсах с нуля.
- Взаимодействовать с внешними подрядчиками по организации онлайн-маркетинговых кампаний.
- Ваша задача – вывести этот канал на принципиально новый уровень!
Наши ожидания от вас:
- Опыт управления продажами от 5 лет, включая успешный запуск и развитие онлайн-продаж (в том числе запуск сайта).
- Опыт руководства командой продаж, умение вдохновлять и развивать сотрудников.
- Подтвержденный успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей, наличие реализованных бизнес-кейсов с оцифрованным результатом.
- Опыт работы в beauty, FMCG, профессиональном канале или смежных индустриях будет значительным преимуществом.
- Опыт работы с декоративной косметикой – обязателен!
- Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
- Продвинутый уровень владения Excel и инструментами коммерческой аналитики.
- Опыт проведения переговоров, завоевания новых территорий и ключевых партнеров.
- Высокий уровень лидерских компетенций, умение развивать и вдохновлять команду.
- Желание работать на результат и готовность к амбициозным целям.
- Опыт развития продаж в странах СНГ будет вашим преимуществом.
Что мы предлагаем:
- Работу в динамичной и развивающейся компании, где ценят инициативу и результат.
- Возможность влиять на развитие бренда и реализовывать свои идеи.
- Оформление по ТК РФ.
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Комфортный офис в 15 минутах от м. Тушинская или Волоколамская.
- Возможность работать под руководством опытного коммерческого директора
