Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ГК ЕВМ ищет в тендерный отдел коммуникабельных, внимательных, ориентированных на результат менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

- Развивать отношения с действующими и потенциальными ключевыми клиентами, находить новые точки входа в компании, инициировать и проводить встречи;

- Продвигать возможности группы компаний «ЕВМ» по MICE, L&D, Assessment, Event и доводить сделки до заключения договора совместно с проектными командами;

- Искать и отбирать перспективные тендеры по профилю группы компаний, готовить предложения по участию;

- Участвовать в подготовке и подаче тендерных заявок, выстраивать рабочие отношения с отделами закупок и внутренними заказчиками;

- Инициировать и развивать продажи услуг вне тендеров (прямые запросы, до‑продажи, кросс‑продажи);

- Участвовать в планировании и развитии ключевых аккаунтов совместно с командой;

- Вести и развивать воронку продаж в CRM (контакты, встречи, тендеры, сделки), формировать и управлять собственным портфелем клиентов.

Требования:

- Высшее образование (приоритетные специальности: юриспруденция, журналистика, филология, управление персоналом, маркетинг, менеджмент);

- 1–3 года опыта в B2B с интенсивными коммуникациями (продажи, KAM, аккаунт‑менеджмент, клиентский сервис, внутренний заказчик);

- Опыт работы в тендерном отделе полного цикла (поиск тендеров, подготовка документов, коммуникации с заказчиком) и/или опыт во внутренних сервисах крупных компаний (внутренние коммуникации, HR, L&D, Event, PR) с выраженной функцией работы с внутренними заказчиками;

- Умение читать и интерпретировать деловую и тендерную документацию; знание 44‑ФЗ/223‑ФЗ приветствуется, но не обязательно;

- Навыки деловой коммуникации: письма, звонки, видеовстречи, умение задавать вопросы и структурировать диалог;

- Желательно базовое понимание подходов KAM и SPIN‑переговоров, готовность обучаться этим методикам;

- Опыт B2B‑продаж или взаимодействия с закупочными комитетами будет Вашим преимуществом;

- Готовность к активной работе «наружу»: искать контакты, инициировать диалоги, доводить договорённости до следующих шагов;

- Уверенное владение офисными приложениями (таблицы, презентации, документы);

- Опыт работы в любой CRM (Битрикс24, AmoCRM, Мегаплан, 1С‑CRM и др.) или готовность быстро освоить и дисциплинированно вести воронку;

- Базовая работа в мессенджерах, видеосвязи и почте на уровне ежедневной операционной работы;

- Готовность работать в «неровном» графике (встречи/звонки с клиентами во внеофисное время по предварительному согласованию).

Условия:

- работа в команде профессионалов: карьерный и финансовый рост;

- достойная заработная плата (фиксированный оклад и премиальная составляющая);

- работа с крупными клиентами и амбициозными проектами;

- график работы 5\2, с 10:00 до 18:00, гибридный режим (3 дня в офисе, 2 удаленно);

- комфортный офис в БЦ на Васильевском острове;

- испытательный̆ срок: 3 месяца.