Лесопарковая улица 8
Условия
*График: 5/2 с 9 до 17
*Все выходные и праздники- выходные
*Зарплата: Оклад / ставка Обсуждается индивидуально (фикс + процент от маржи / KPI)
* Испытательный срок: 2-3 месяца
* Ноутбук / ПК кандидата, оплата связи — обсуждается
Требования к кандидату
Hard skills (профессиональные компетенции)
● Опыт в продажах строительных услуг — от 2 лет, обязательно в сегменте плоских кровель, мягких наплавляемых кровель и/или мембранных кровельных систем.
● Знание технологии устройства плоских кровель, типов мембран (ПВХ, ТПО, ЭПДМ), наплавляемых материалов (битумно-полимерные), понимание узлов и конструктивных решений.
● Уверенное чтение проектной и рабочей документации по разделу КР (конструктивные решения) и АР (архитектурные решения).
● Навык составления смет и коммерческих предложений, понимание ценообразования в кровельных работах.
● Владение инструментами: 1С, CRM-системы (Bitrix24, amoCRM или аналоги), Excel/Google Sheets на уровне продвинутого пользователя.
● Опыт участия в тендерах (желательно: 223-ФЗ, 44-ФЗ, коммерческие тендеры).
● Наличие собственной наработанной клиентской базы в строительной сфере будет преимуществом.
Soft skills (личностные качества)
● Высокая самоорганизация и дисциплина при удалённой работе.
● Навык результативных переговоров: умение выявлять потребности, работать с возражениями, закрывать сделку.
● Ориентация на долгосрочные отношения с клиентом.
● Системность и аккуратность в работе с CRM и отчётностью.
● Стрессоустойчивость при работе с длинным циклом сделки (от 2 недель до 3–6 месяцев в крупных проектах).
● Проактивность: умение самостоятельно находить точки входа в компании и проекты.
Функциональные обязанности:
● Активный поиск и привлечение клиентов (B2B и B2C) — строительные компании, девелоперы, подрядчики, промышленные объекты, частные заказчики.
● Проведение консультаций по видам кровельных систем: плоские кровли, мягкие наплавляемые кровли, мембранные кровли (ПВХ, ТПО, ЭПДМ).
● Предварительный расчёт стоимости работ и материалов на основе проектной документации или технического задания заказчика.
● Подготовка коммерческих предложений, калькуляций и смет.
● Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты.
● Ведение переговоров на уровне ЛПР (главный инженер, технический директор, руководитель проекта, собственник).
● Работа с входящим потоком заявок (звонки, email, мессенджеры, сайт) и исходящий прозвон по холодной/тёплой базе.
● Ведение клиентской базы в CRM-системе, регулярная отчётность по воронке продаж.
● Взаимодействие с техническими специалистами (инженеры, кровельщики, ПТО) для формирования точных КП.
● Мониторинг рынка, анализ конкурентов и ценовой ситуации.
● Участие в тендерах и закрытии крупных контрактов (при наличии опыта).
