YouGile — быстрорастущая система управления проектами, где каждая задача — это чат, а каждый проект — наглядная Agile-доска. У нас распределённая команда (~70 человек) в 7 странах. Мы работаем без излишней бюрократии и микроменеджмента, чтобы каждый мог сфокусироваться на том, что умеет лучше всего.
Сейчас мы ищем сильного сильного Sales (КАМ'a) в отдел сопровождения и продления, который умеет и любит работать с Enterprise клиентами вдолгую: строить отношения, развивать, помогать им получать максимум пользы от продукта и, главное, апсейлить.
Чем предстоит заниматься:
- Вести, продлевать и развивать действующих Enterprise-клиентов (никакого масс сегмента)
- Глубоко погружаться в их бизнес, понимать его задачи, структуру принятия решений и уметь находить реальных ЛПР и выстраивать коммуникацию с ними
- Искать возможности для апсейла и допродаж: увеличивать количество проданных лицензий и сроки их действия
- Ездить в командировки и очные встречи с клиентами, когда это целесообразно
- Всеми силами предотвращать отток пользователей и стараться сводить его к нулю по своим клиентам
Что для нас важно:
- ❗️Опыт работы с большими компаниями, крупными контрактами и внушительными чеками с доказанными измеримыми успехами в несколько лет минимум
- Энергичность и желание не просто "продлевать договора", а заниматься сложными (до)продажами и погружаться в специфику каждого клиента
- Опыт продаж именно в B2B SaaS
- Жгучее желание заработать много денег в виде бонусов за свою работу, а не оставаться на окладе
- Идеально, если ты работал(а) в пролонгации и понимаешь, чем ее специфика отличается от "теплых" продаж
Что мы предлагаем:
- Полностью удаленную работу
- Портфель клиентов Enterprise уровня, где можно действительно влиять на результат и получать хорошие бонусы
- Интересный B2B SaaS-продукт и сильную команду
- Оформление по ТК РФ
- Минимум бюрократии, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы
В сопроводительном письме опиши, пожалуйста, хотя бы одного Enterprise-клиента, которого ты вел(а) на последнем месте работы более 2 лет: какого масштаба была компания, за счет чего тебе удалось развить клиента?
