Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (Загородное строительство / Строительство домов)

О компании:

Меня зовут Руслан, руководитель отдела продаж.

Мы — производственно-строительная компания полного цикла «Бенита». Более 8 лет мы проектируем и строим современные дома «под ключ»: от фундамента до чистовой отделки. Работаем в сегменте загородного жилья: газобетон, брус. Аккредитованы во всех банках. Ищем в команду сотрудников нацеленных на результат и заработок.

Чем предстоит заниматься:

· Проведение консультаций: обработка входящего потока заявок (звонки, мессенджеры, личные встречи в офисе), выявление потребностей клиента и подбор оптимального решения.

· Ведение сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора и вывода бригады на участок (контроль передачи объекта в производство).

· Презентация продукта: проведение экскурсий по готовым выставочным объектам и строящимся домам, демонстрация качества материалов и инженерных решений.

· Коммерческие расчеты: самостоятельный расчет смет в конфигураторе/специальном ПО, подготовка коммерческих предложений, адаптация проектов под бюджет клиента.

· Работа с возражениями: аргументированное обоснование стоимости, сравнение с конкурентами, разъяснение технических нюансов строительства.

· Документооборот: подготовка документов к сделке от клиента, подрядчика/продавца.

· Ведение CRM: фиксация всех этапов переговоров, поддержание актуальной воронки продаж и составление отчетности по активности.

ЕСЛИ ДЛЯ ТЕБЯ ЭТО НОВАЯ СФЕРА МЫ ВСЕМУ ОБУЧИМ. ГЛАВНЫЙ ЗАЛОГ УСПЕХА - ТВОЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ, АКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАНИЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ. МЫ ВСЕ С ЧЕГО-ТО НАЧИНАЛИ.

Что мы ожидаем от кандидата:

· Опыт в продажах: опыт в строительстве, недвижимости, продаже дорогостоящих товаров или услуг с длинным циклом сделки будет вашим преимуществом.

· Техническая база (очень важно): понимание этапов строительства, отличие фундаментов, знание материалов стен и кровли. Желание учиться, если есть пробелы, — обязательно. Отсутствие боязни «строительных» терминов.

· Навыки коммуникации: грамотная устная и письменная речь, умение слушать, задавать правильные вопросы и мягко подводить клиента к решению.

· Самоорганизация: вы умеете вести одновременно несколько клиентов на разных стадиях готовности, ничего не теряя и доводя до результата.

· Мобильность: готовность к периодическим выездам на участки клиентов и строительные объекты (в черте города/загород).

· Базовый ПК-пользователь: уверенная работа в CRM, Excel, мессенджерах.

· Личные качества: нацеленность на финансовый результат, порядочность и ответственность. Мы строим дома для жизни, и это накладывает отпечаток на отношение к обещаниям.

Условия работы и вознаграждение:

·Доход: прозрачная мотивация — от 1500 р за проданный м2. В среднем за проведение 1 сделки сотруднику выплачивает 120 000 — 160 000 р. В месяц сотрудник может провести 3-5 сделок + отдельно рассчитываются проданные дополнительные услуги компании.

· График: плавающие рабочие дни, по договоренности с 10:00 до 19:00 (суббота и воскресенье — рабочие дни в офисе, так как это время пиковой активности клиентов, выходные — понедельник/вторник или по скользящему графику). Гибридный формат: офис + выезды.

· Рабочее место: оборудованный офис.

· Инструменты: корпоративная мобильная связь, предоставление CRM-системы, скрипты продаж и база знаний с технической информацией.

· У нас в команде есть сдельщик, ипотечный брокер, прорабы. Каждый из них будет оказывать содействие в работе.

· Обучение: даём всю необходимую базу для работы. Твой главный СКИЛЛ - умение расположить к себе людей и находить с ними общий язык. Если ты им обладаешь, мы выйдем на достойное вознаграждение уже в первый месяц совместной работы.

· Бонусы: скидки на строительство собственного дома для сотрудников, корпоративная культура без жесткой бюрократии.

Почему строить карьеру с нами выгодно?

Наш продукт понятен, осязаем и востребован. Вы будете продавать не воздух, а реальный, красивый дом, который преобразит жизнь семьи. Средний цикл сделки — 2–4 недели, но чек высокий. Если ты чувствуешь в себе силы расти вместе с активно развивающейся компанией, присылайте отклик — обсудим!