Руководитель отдела продаж Новостройки

В команду агентства недвижимости Комфортный Этаж требуется РОП, для формирования нового отдела по работе с Новостройками.

Обязанности:

​​​​​​I. Стратегия, планирование и результат

• Обеспечение плановых показателей: Достижение и перевыполнение плана по валовой прибыли.
• Управление воронкой продаж: Планирование, контроль и анализ каждого этапа воронки в СРМ (от обращения до подписания ДДУ), оперативное реагирование на отклонения.
• Аналитика и отчетность: Еженедельный/ежемесячный анализ KPI, подготовка отчетности и предложений по повышению эффективности .

II. Управление командой и развитие

• Построение отдела: Участие в подборе, найме и адаптации менеджеров по продажам.
• Обучение и наставничество: Проведение тренингов, обучение техникам продаж, разбор кейсов и снятие возражений.
• Развитие и карьера: Создание карьерных треков для сотрудников и формирование сильной, ориентированной на результат командной культуры.

III. Мотивация, контроль и стандарты

• Мотивация и постановка задач: Постановка планов и контроль их выполнения (план/факт).
• Контроль качества: Обеспечение соблюдения стандартов обслуживания и регламентов продаж, контроль качества работы с клиентами.
• CRM и операционное управление: Контроль ведения базы клиентов в CRM, проведение планерок и анализ показателей каждого менеджера.
• Участие в сделках: Подключение к сложным переговорам и участие в закрытии сделок для поддержки команды.

IV. Процессы и взаимодействие

• Взаимодействие с подразделениями: Обеспечение эффективной коммуникации отдела продаж с маркетингом, юридическим отделом и другими службами.
• Развитие бизнес-процессов: Внесение предложений по оптимизации и автоматизации процессов, разработка стандартов и регламентов.
• Работа с партнерами: Взаимодействие с агрегатами.
• Юридическая экспертиза: Контроль соблюдения 214-ФЗ при проведении сделок.

V. Личный и профессиональный навыки:

• Активная жизненная позиция: Иметь достаточно энергии чтобы заряжать команду
• Сильная личная мотивация: Четко понимание «Для чего я зарабатываю деньги».
• Знание техники продаж: Личный опыт в продажа, Опыт в продажах недвижимости от 2-4 лет минимум.

Мотивация, KPI обсуждаются индивидуально, по итогам собеседования.

​​