Петербургская улица 52
О компании
SpaceAI.ru — B2B-платформа для безопасного запуска и управления LLM-моделями и AI-агентами в корпоративной инфраструктуре.
Платформа становится единым управляемым слоем между AI-агентами и информационными системами компании: контролирует доступы и действия, применяет политики безопасности, оценивает риски, подключает Human-in-the-Loop, ведёт аудит и упрощает интеграцию с корпоративными системами.
Мы находимся на этапе активного выхода на рынок, развития пилотов, партнёрской сети и международного направления. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерциализацию SpaceAI и построит единую систему продуктового маркетинга, привлечения клиентов, продаж и партнёрств.
Задача роли
Превратить технологические возможности SpaceAI в понятные рынку продукты и выстроить повторяемый процесс:
потребность рынка → продуктовый оффер → лид → пилот → контракт → обратная связь в продукт.
Это позиция уровня ключевого бизнес-руководителя, предполагающая прямое партнёрство с CEO и постоянную работу с CTO.
На первом этапе потребуется hands-on участие в упаковке продукта, переговорах и запуске каналов. По мере роста руководитель будет формировать команды и управлять несколькими коммерческими направлениями.
Основные зоны ответственности
Продуктовый маркетинг и GTM
-
Определять приоритетные сегменты, ICP и роли покупателей: CISO, CTO, CIO, руководители AI- и платформенных команд.
-
Проводить исследования рынка, клиентские интервью и анализировать причины побед и проигрышей в сделках.
-
Формировать позиционирование, ценностные предложения и продуктовые пакеты SpaceAI.
-
Упаковывать функции платформы в конкретные бизнес-сценарии и коммерческие предложения.
-
Создавать презентации, one-pager, demo-сценарии, battlecards, расчёты эффекта и ответы на возражения.
-
Совместно с CEO и CTO формировать приоритеты продуктового roadmap на основании коммерческого потенциала и потребностей рынка.
-
Готовить стратегию выхода SpaceAI на российский и международный рынки.
Маркетинг и лидогенерация
-
Сформировать стратегию привлечения enterprise-клиентов.
-
Запускать и оценивать ABM, outbound, контент, мероприятия, вебинары, PR и рекламные кампании.
-
Определять бюджеты, каналы, целевые показатели и экономику привлечения.
-
Нанимать маркетинговую команду и управлять подрядчиками.
-
Обеспечивать стабильный поток квалифицированных возможностей для продаж.
Продажи
-
Построить отдел B2B/Enterprise-продаж с нуля.
-
Разработать воронку, квалификацию лидов, CRM-процессы, планы и систему отчётности.
-
Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
-
Лично участвовать в ключевых встречах, пилотах и стратегических сделках.
-
Управлять pipeline, прогнозом продаж, конверсией и продолжительностью цикла сделки.
-
Разрабатывать ценовую стратегию и коммерческие модели совместно с CEO.
Партнёрства
-
Развивать отношения с системными интеграторами, ИБ-вендорами, дистрибьюторами и технологическими партнёрами.
-
Создавать совместные решения, референсные архитектуры и коммерческие предложения.
-
Готовить партнёрские sales kit, программы обучения и сценарии совместных продаж.
-
Выстраивать процесс передачи, регистрации и сопровождения партнёрских сделок.
-
Развивать partner-sourced pipeline и обеспечивать реальную активность партнёров.
Что мы ожидаем
-
Опыт работы на позиции CEO, CPO, Managing Director, General Manager, Commercial Director или Head of Business Unit от 5 лет;
-
Опыт вывода на рынок сложных B2B IT-, инфраструктурных или ИБ-продуктов.
-
Опыт построения коммерческой функции, продаж или GTM-процесса с нуля.
-
Знание AI Security, LLM, AI-агентов, MCP и корпоративной AI-инфраструктуры станет сильным преимуществом, но глубокая техническая экспертиза не обязательна при наличии релевантного опыта в B2B IT или информационной безопасности.
-
Управленческий опыт: формирование команд, постановка KPI и ответственность за результат нескольких направлений.
-
Понимание enterprise-продаж: длинные циклы, пилоты, закупки, согласование с ИБ и работа с несколькими ЛПР.
-
Умение превращать технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса.
-
Практический опыт продуктового маркетинга, продаж и развития партнёрских каналов.
-
Способность вести диалог одновременно с CISO, CTO, CIO, бизнес-заказчиками и разработчиками.
-
Системное мышление и управление через метрики: pipeline, конверсия, win rate, средний чек, sales cycle и выручка.
-
Готовность сначала лично выстраивать и проверять процессы, а затем масштабировать их через команду.
-
Английский язык с1+ будет преимуществом для развития международного направления
Ожидаемые результаты
-
Сформирована и проверена GTM-стратегия SpaceAI.
-
Выбраны приоритетные сегменты и продуктовые предложения.
-
Подготовлен полный комплект материалов для собственных и партнёрских продаж.
-
Запущена управляемая система привлечения и квалификации клиентов.
-
Сформирована коммерческая команда и настроена CRM-воронка.
-
Создан измеримый pipeline пилотов и контрактов.
-
Партнёры обучены и самостоятельно включают SpaceAI в клиентские проекты.
-
Рыночная обратная связь регулярно превращается в аргументированные задачи для продуктовой команды.
Мы предлагаем
-
Ключевую роль в создании нового рынка безопасной корпоративной AI-инфраструктуры.
-
Прямое влияние на продукт, стратегию и развитие компании.
-
Работу напрямую с CEO и CTO без лишних уровней согласования.
-
Возможность самостоятельно сформировать коммерческую функцию и свою команду.
-
Участие в российских и международных проектах.
-
Долю в проекте для ключевого руководителя, готового принять долгосрочную ответственность за коммерческое развитие SpaceAI.
-
Дополнительный опцион, размер которого будет зависеть от достижения согласованных стратегических и коммерческих показателей.
-
Возможность стать одним из ключевых партнёров и руководителей компании.
-
Гибкий формат работы: удалённо или гибридно — по договорённости.
Как откликнуться
В сопроводительном письме расскажите:
-
Какой B2B IT-продукт вы выводили на рынок.
-
Какие коммерческие направления или команды строили с нуля.
-
Каких измеримых результатов достигли: pipeline, продажи, пилоты или партнёрские сделки.
Вакансия также предусмотрера выхедцев из Head of AI, Product owner, Product manager, PM, Менеджера проекта
