Большая Черёмушкинская улица 34
GLAVNOE SOBYTIE - агентство событийного брендинга.
С 2017 года мы создаём корпоративные и маркетинговые события для крупного бизнеса. Наши проекты помогают компаниям усиливать HR-бренд, запускать продукты, развивать отношения с клиентами и повышать вовлечённость сотрудников.
Среди наших клиентов - Газпромбанк-Инвест, ЛУКОЙЛ, Колди, МТС Линк, FUN&SUN и другие крупные компании.
Сейчас мы усиливаем коммерческий отдел и ищем менеджера, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать новые B2B-продажи.
Что вы будете продавать
Корпоративные и маркетинговые события под бизнес-задачи клиента:
- средний бюджет проекта - 6–7 млн рублей;
- крупные проекты, более 30 млн рублей;
- стандартный цикл сделки - 1,5–3 месяца;
- по крупным проектам цикл может достигать 6 - 7 месяцев.
Входящие обращения есть, но основная задача позиции - самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать существующую базу.
Вам не придётся в одиночку придумывать концепции и реализовывать мероприятия. Для подготовки предложений и проектов есть отдельные команды креатива и реализации.
Чем предстоит заниматься
- Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
- Выходить на HR-директоров, директоров по маркетингу, бренд-менеджеров и других лиц, принимающих решения.
- Проводить встречи и выявлять реальные задачи бизнеса.
- Презентовать агентство, решения и кейсы.
- Совместно с креативной и проектной командами готовить предложения для клиентов.
- Участвовать в тендерах и защищать концепции.
- Вести переговоры по бюджету, условиям и договору.
- Управлять сделкой от первого контакта до получения оплаты.
- Развивать действующих клиентов и формировать повторные продажи.
- Вести воронку в amoCRM и прогнозировать результат.
Кого мы ищем
Нам подойдёт кандидат, который:
- имеет опыт B2B-продаж услуг от двух лет;
- самостоятельно привлекал новых клиентов;
- работал со сделками длительностью от нескольких недель до нескольких месяцев;
- проводил встречи и переговоры с руководителями и ЛПР;
- умеет продавать сложное решение, а не готовый продукт по прайс-листу;
- способен выявить задачу клиента и сформировать следующий шаг;
- системно работает с CRM и своей воронкой;
- умеет выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделку до результата.
Опыт в event, MICE, advertising, marketing, branding, digital или production будет преимуществом, но не является обязательным. Важнее опыт сложных B2B-продаж и умение самостоятельно создавать новые сделки.
Доход:
- Фиксированная часть - от 110 000 ₽. Финальный размер обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта.
- 5% от чистой прибыли проекта по входящему клиенту.
- 7% от чистой прибыли по повторной продаже.
- 10% от чистой прибыли по самостоятельно привлечённому клиенту.
- Верхнего ограничения по премии нет.
- Бонусная часть выплачивается после завершения проекта и подписания закрывающих документов.
- Заработная плата выплачивается два раза в месяц.
Совокупный доход зависит от количества, размера и источника заключённых сделок. Крупные самостоятельно привлечённые проекты позволяют выходить на доход до 400 000 ₽ и выше.
Что мы предлагаем
- График 5/2, с 10:00 до 19:00.
- Работа из офиса в Москве: Большая Черёмушкинская улица, 34.
- Испытательный срок - три месяца. После гибридный формат по согласованному графику.
- Понятная система адаптации и обучение продукту.
- Готовые кейсы и материалы для встреч с клиентами.
- Поддержка сильной команды креатива и реализации.
- Комфортный офис в стиле loft.
- Прямое взаимодействие с руководством агентства.
- Возможность вырасти до руководящей позиции в коммерческом блоке.
Эта позиция подойдёт вам, если вы любите сложные продажи, не ждёте только входящих заявок и хотите формировать собственный портфель крупных клиентов.
Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты и проекты с бюджетами в миллионы рублей - откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о позиции.
GLAVNOE SOBYTIE
Из любого события делаем главное.
