Северный проезд 12
Кто мы и какая задача стоит перед нами
Мы более 10 лет работаем на рынке производства натяжных потолков и хорошо знаем процессы производителей, дилеров и монтажных бригад изнутри.
На основе собственного практического опыта мы создали мобильную B2B-платформу, которая объединяет производителя натяжных потолков и его клиентов-монтажников в одной системе.
Через приложение можно:
- оформлять и отслеживать заказы;
- работать с каталогом, ценами и остатками;
- интегрироваться с 1С;
- строить чертежи потолков;
- создавать сметы;
- рассчитывать прибыль по объектам;
- отправлять заказы напрямую в производство;
- запускать акции, бонусы и push-уведомления.
Продукт уже протестирован в реальном бизнесе и используется первыми компаниями. Теперь наша задача — вывести его на рынок, сформировать понятное позиционирование и выстроить стабильную систему привлечения производителей натяжных потолков.
Мы ищем не маркетолога для поддержки существующих рекламных кампаний, а человека, который вместе с нами пройдет путь запуска нового продукта: от исследования аудитории и упаковки до первых стабильных продаж.
Главная задача
Разработать и реализовать стратегию вывода на рынок в узкой B2B-нише.
Вам предстоит понять, как правильно представить новый продукт производителям натяжных потолков, найти эффективные каналы выхода на целевую аудиторию и обеспечить поток заявок на демонстрацию приложения.
Целевое действие потенциального клиента — запись на демо.
Что конкретно нужно будет делать
-
Изучить рынок производителей натяжных потолков, сегменты аудитории и процесс принятия решений.
-
Провести интервью с действующими и потенциальными клиентами.
-
Сформулировать позиционирование бренда и ключевые преимущества для разных типов компаний.
-
Упаковать продукт: презентация, лендинг, рекламные материалы, кейсы, сценарии демонстрации.
-
Участвовать в выставках
-
Сформировать понятные офферы и проверить их на целевой аудитории.
-
Разработать план выхода на рынок и определить приоритетные каналы привлечения.
-
Запускать и тестировать холодные рассылки, контент, отраслевые площадки, партнерства и платную рекламу.
-
Совместно с командой выстроить воронку от первого контакта до записи на демо.
-
Собирать обратную связь от рынка и использовать ее для улучшения продукта и коммуникации.
-
Считать результаты: стоимость лида, конверсию в демо, качество обращений и эффективность каналов.
-
Находить работающие гипотезы и превращать их в системный процесс привлечения клиентов.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
-
имеет опыт вывода нового продукта или услуги на рынок;
-
работал с B2B-продуктами, SaaS, IT-сервисами или автоматизацией бизнеса;
-
умеет начинать с исследования, а не сразу запускать рекламу;
-
способен самостоятельно формировать гипотезы и проверять их;
-
понимает продуктовый маркетинг, позиционирование и построение воронок;
-
умеет разговаривать с предпринимателями и выявлять реальные причины покупки;
-
готов работать руками: писать, собирать материалы, запускать тесты и анализировать результаты;
-
спокойно относится к неопределенности и отсутствию готовых инструкций;
-
хочет влиять не только на рекламу, но и на развитие самого продукта.
Особенно ценен опыт запуска стартапов, новых направлений или продуктов в узких профессиональных нишах.
Почему задача интересная
-
Новый продукт с подтвержденной практической ценностью.
-
Узкая и понятная целевая аудитория.
-
На рынке нет прямых аналогов, объединяющих весь функционал в одном решении.
-
Есть доступ к действующим клиентам и глубокая экспертиза внутри отрасли.
-
Можно влиять на позиционирование, упаковку, продукт и стратегию выхода на рынок.
-
Нет необходимости поддерживать устоявшуюся маркетинговую систему — ее предстоит создать.
-
Возможность стать ключевым человеком в развитии нового направления.
Важно
Мы ищем человека с предпринимательским подходом, которому интересно создавать новое.
Здесь не будет готовой медиастратегии, большого отдела и утвержденного набора рекламных каналов. Зато будет возможность проверить собственные идеи, увидеть прямую связь между своими действиями и результатом и вместе с командой построить маркетинг продукта с нуля.
Формат сотрудничества и вознаграждение обсудим индивидуально — в зависимости от опыта кандидата и готовности погружаться в проект.
Как откликнуться
В отклике расскажите:
-
Какие продукты или новые направления вы выводили на рынок.
-
С какими B2B- или IT-продуктами работали.
-
Как бы вы начали вывод нашего продукта на рынок в первые 30 дней.
-
Какой результат своей работы считаете наиболее сильным.
Будет плюсом, если вместо стандартного сопроводительного письма вы предложите несколько первых гипотез по привлечению производителей натяжных потолков.
