Руководитель отдела продаж

Компания "DEFFO"– лидер в регионе по производству мебельных фасадов из МДФ под пленкой ПВХ и краской. Более 14 лет успешно работаем в сегменте B2B, обеспечивая качественной продукцией клиентов по всему Северо-Кавказскому Федеральному округу и Краснодарскому краю. Наша цель – создавать превосходный продукт, радовать клиентов и развивать профессионалов в своей команде.

В связи с развитием производства, мы ищем Руководителя отдела продаж в одно из наших подразделений.

Условия:

-График работы: 5/2 Пн.-Птн., с 09.00-18.00;

-Зарплата два раза в месяц оклад 80 000р.+система мотивации;

Обязанности:

1.Формирование месячных и квартальных планов для менеджеров и отслеживание ключевых показателей (KPI):
• Распределение заявок, контроль этапов сделок, анализ звонков и презентаций, обучение техникам продаж.

2.Управление командой продаж:
• Координация работы менеджеров, разбор результатов, постановка задач;
• Организация обучения и повышения квалификации.

3. Работа с клиентской базой (CRM):
• Настройка и контроль введения данных: статусы заказов, напоминания, история коммуникаций;
• Сегментация клиентов для целевого взаимодействия;
4.Управление дебиторской задолженностью:
• Контроль сроков оплаты, взаимодействие с бухгалтерией;
• Решение вопросов по отсрочкам и просрочкам;
5.Маркетинговая координация:
• Участие в разработке УТП и рекламных материалов для разных сегментов;
• Согласование акций и спецпредложений, сбор обратной связи.

6.Передача проектов в производство:
• Проверка полноты и точности данных: замеры, дизайн, спецификации, материалы;
• Согласование сроков и ресурсов с начальником производства или мастером.

7.Контроль этапов изготовления:
• Мониторинг статусов заказов, готовности деталей;
• Оперативное реагирование на задержки и отклонения от проекта.

8.Решение рекламаций:
• Приём претензий;
• Согласование переделок или компенсаций;
• Анализ причин брака и профилактика системных ошибок.

9. Оптимизация внутренних процессов:
• Выявление «узких мест» (задержки, ошибки замеров, раскрой);
• Взаимодействие с другими подразделениями для устранения задержек;
• Подготовка отчётности и разработка стандартов работ.

Требования:

• Глубокое знание конструкции кухонь, материалов, фурнитуры и производственных возможностей;
• Опыт в B2B‑продажах, желательно в производственной или смежной отрасли.
• Умение работать с большими объёмами данных, анализировать отчёты, строить прогнозы.
• Навыки управления командой, постановки задач и контроля исполнения.
• Понимание основ производственного планирования, логистики.
• Владение CRM‑системами, инструментами аналитики и отчётности.
• Переговорные навыки, умение вести сложные сделки и разрешать конфликты.

Мы вам подходим, если вы рассматриваете работу: руководитель, руководитель филиала, руководитель отдела продаж, торговый представитель, специалист, управляющий, мебельщик, дизайнер.

Место работы: п. Иноземцево, ул. Промышленная,11