Millennium — ведущая B2B Travel Management компания (аккредитованная Минцифры IT-компания), которая более 20 лет автоматизирует организацию командировок и деловых поездок по всему миру в режиме «одного окна». Мы работаем по SaaS-модели, интегрируясь с крупнейшими ERP и HR-системами (SAP, 1С, ЗУП, ERP, БОСС-Кадровик). Нам доверяют лидеры рынка: ПАО Сбербанк, ЦБ РФ, РОСАТОМ, Газпром нефть и другие крупные бренды.
Мы ищем сильного перформанс-директолога, который умеет приносить квалифицированные лиды (SQL) из Яндекс.Директ в сложной B2B-нише, готов выстроить стабильный поток заявок и масштабировать кампании на миллионные бюджеты.
Чем предстоит заниматься:
- Ведение и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ: Поиск, РСЯ, Мастер Кампаний, ретаргетинг. Основной фокус — на качественные B2B-лиды (не микро-бизнес, средний и крупный бизнес).
-
Семантика и парсинг: Сбор, чистка и кластеризация семантического ядра. Работа по трем ключевым направлениям:
-
Конкурентные запросы;
-
Продуктовые и категорийные запросы;
-
Брендовые запросы.
-
Аналитика и отчетность:
-
Настройка и контроль целей в Яндекс.Метрике;
-
Работа с системой коллтрекинга и речевой аналитики UIS.com;
-
Ведение сквозного учета эффективности кампаний (UTM-разметка, интеграция лидов в CRM и Google-таблицы);
-
Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности по связке: Канал → Бюджет → CPL (стоимость лида) → SQL (квалифицированный лид).
-
Гипотезы и креатив: Разработка цепляющих B2B-офферов, написание объявлений под разные сегменты ЛПР (HR-директора, бухгалтеры, финансовые директора, CEO), постановка ТЗ дизайнеру на баннеры.
-
Тестирование посадочных страниц: Совместно с CMO участие в оптимизации конверсий на основном сайте.
Что мы ждем от кандидата :
- Опыт работы в B2B-контексте от 3 лет (опыт продвижения сложных ИТ-продуктов, SaaS, B2B-услуг или Travel Tech будет решающим преимуществом).
- Подтвержденный опыт масштабирования бюджетов от 500 000 ₽ до 3–5 млн ₽ в месяц в Яндексе без резкого роста стоимости лида.
- Экспертное владение Яндекс.Директом и Яндекс.Метрикой. Умение работать с автостратегиями, ручным управлением, микроконверсиями и корректировками ставок.
- Понимание специфики B2B-воронки и длинного цикла сделки. Вы должны понимать, что клик секретаря и клик CFO имеют разную ценность, и ориентироваться на метрику SQL, а не просто клики/CPL.
- Опыт работы с коллтрекингом (желательно UIS/CoMagic) и сквозной B2B-аналитикой.
- Самоорганизованность: работа в удаленном формате требует высокой личной ответственности. Нам важна инициатива и фокус на результат, а не работа «от звонка до звонка».
Что мы предлагаем :
-
Работа в стабильной компании с великолепной репутацией и профессионалами в команде;.
-
Современные подходы к бизнесу, возможность предлагать и внедрять новые идеи и решения.
-
Возможности профессионального развития и карьерного роста.
Тестовое задание при отклике
Чтобы мы поняли вашу квалификацию, пожалуйста, начните свой отклик со следующей информации:
- Опишите ваш самый успешный кейс в B2B-сегменте (какой продукт продвигали, какой был месячный бюджет, какой CPL/CPA получали).
- Работали ли вы с B2B-сервисами с длинным циклом принятия решений? С какими сложностями сталкивались и как их решали?
