Руководитель клиентского развития (рынок медицинского оборудования)

Stormoff — один из крупнейших российских дистрибьюторов медицинского оборудования с более чем 30-летней историей.

Мы создаем новое направление клиентского развития и ищем сильного эксперта, который глубоко знает рынок медицинского оборудования, понимает конкурентную среду, умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и находить новые возможности для роста бизнеса.

Если вы хорошо ориентируетесь в рынке, знаете ключевых игроков, понимаете, как принимаются решения о закупках медицинского оборудования, умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами и превращать аналитику в реальные продажи — мы будем рады познакомиться.

Развитие клиентской базы

• Разрабатывать стратегию развития существующих и новых клиентов.
• Выявлять перспективные сегменты рынка и точки роста продаж.
• Проводить встречи с клиентами, выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Формировать карту ключевых клиентов и лиц, принимающих решения.
• Разрабатывать планы развития ключевых клиентов совместно с коммерческой командой.

Анализ рынка

• Глубоко анализировать рынок медицинского оборудования.
• Отслеживать деятельность конкурентов, их продуктовые линейки и коммерческую активность.
• Выявлять перспективные направления развития бизнеса.
• Анализировать государственные и коммерческие проекты.
• Искать новые категории клиентов и новые рынки.

Работа с клиентами

• Проводить переговоры с руководителями медицинских учреждений, заведующими отделениями, инженерами, специалистами по закупкам и другими ЛПР.
• Организовывать встречи и презентации.
• Выстраивать сеть профессиональных контактов на рынке.
• Формировать и поддерживать базу ключевых клиентов и партнеров.

Клиентская аналитика

• Анализировать клиентскую базу.
• Оценивать потенциал клиентов.
• Анализировать повторные продажи и причины потери клиентов.
• Разрабатывать рекомендации по увеличению продаж.
• Подготавливать аналитические материалы для руководства.

Развитие направления

• Участвовать в создании нового направления клиентского развития.
• Разрабатывать стандарты работы.
• Формировать систему KPI.
• По мере роста направления участвовать в подборе и развитии команды.

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы на рынке медицинского оборудования, медицинских изделий или фармацевтики.
• Практический опыт развития B2B-клиентов.
• Отличное знание российского рынка медицинского оборудования.
• Понимание конкурентной среды и основных игроков рынка.
• Наличие опыта проведения личных встреч и переговоров с клиентами.
• Опыт взаимодействия с ЛПР медицинских организаций.
• Навыки анализа рынка и поиска новых возможностей для развития бизнеса.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Инициативность и самостоятельность.
• Готовность представлять компанию на встречах и отраслевых мероприятиях.

Будет преимуществом:

• Опыт работы у дистрибьютора медицинского оборудования.
• Опыт развития федеральных или региональных клиентов.
• Опыт работы с государственными закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Знание CRM-систем.
• Опыт работы с Power BI, Excel или другими аналитическими инструментами.
• Опыт использования СПАРК, Контур.Фокус, СБИС.
• Английский язык.

Что мы предлагаем:

• Возможность создать новое стратегическое направление компании.
• Высокую степень самостоятельности в принятии решений.
• Реальное влияние на развитие бизнеса.
• Возможность сформировать собственную команду.
• Работу в одной из ведущих компаний российского рынка медицинского оборудования.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально).
• Современный офис в бизнес-центре «Кубик» (м. Мякинино). Есть корпоративный транспорт от ст метро Динамо/Петровский Парк