от 150000 RUR
Ростов-на-Дону
улица Шолохова 1Б
улица Шолохова 1Б
От 1 года до 3 лет
О задаче: Мы ищем системного руководителя, а не «мотиватора». Оптовый рынок падает, поэтому нам не нужны лозунги. Нам нужна математика, новые каналы сбыта и жесткий контроль процессов. У вас будут полномочия для изменений.
Что предстоит делать:
- Архитектура процесса: Выстроить прозрачную воронку продаж, прописать точки контроля и конкретные действия менеджеров на каждом этапе.
- Глубокая аналитика: Вести внутреннюю (декомпозиция планов, конверсии, и т.д.) и внешнюю аналитику (емкость рынка, конкуренты и т.д.). Принимать решения только на основе цифр.
- Развитие в кризис: Самостоятельно искать, просчитывать и прорабатывать новые каналы сбыта, которые компания еще не охватила.
- Полевая работа: Много ездить, лично вести переговоры и развивать ТОПовых клиентов (категория А), глубоко знать их бизнес-процессы изнутри.
Наши требования к нашему будущему коллеге :
- Вы говорите исключительно на языке цифр и фактов. Любое предложение подкреплено расчетами, аналитикой, доказательной аргументацией.
- Успешный опыт руководства оптовыми B2B-продажами в условиях высокой конкуренции или падающего рынка.
- Продвинутый пользователь CRM (как инструмента аналитики, а не просто записной книжки), хороший Excel, ИИ.
- Готовность к частым командировкам и полевым визитам .
- Проактивность: вы приходите к руководству с гипотезами, просчетами и решениями.
Условия:
- Оклад + KPI (с привязкой не только к выручке, но и к маржинальности и запуску новых каналов). Мы готовы обсудить ваши зарплатные ожидания и привязать их к бизнес-показателям.
- Прямое подчинение собственнику (все вопросы решаются быстро, без бюрократии)
