Коммерческий менеджер по развитию B2B-проектов

О компании и продукте

Группа компаний «АКЦЕНТ» занимается электропоставками и входит в реестр поставщиков оборонно-промышленного комплекса.

Мы эксклюзивный дистрибьютор ведущих мировых брендов из Европы, Турции и Азии. Наши преимущества: гибкая ценовая политика, прямые контракты с производителями, отлаженная логистика и современные технические решения в сфере электротехнической продукции и комплектующих.

Мы ищем не просто консультанта, а партнера по продажам, который умеет договариваться о цене и условиях, даже когда клиент говорит «подумаю».

Ключевая задача

Вести активные переговоры с действующей базой и находить новых клиентов (строительные организации, электромонтажные фирмы, промышленные и оборонные предприятия).

Чем предстоит заниматься

• Активность: холодные и теплые звонки, обработка входящих заявок, выезды к клиенту для личных встреч с ЛПР.

• Техники продаж: работа с возражениями («дорого», «есть поставщик», «нужна скидка»), СПИН‑продажи, выявление реальных потребностей бизнеса клиента.

• Полный цикл сделки: от первого контакта до выставления счета и контроля оплаты.

• Консультирование: подбор оптимального технического решения под задачу клиента.

• Подготовка КП: быстро, понятно, с обоснованием выгоды для клиента.

• Ведение базы в CRM (Битрикс24 желательно, обучим).

• Работа с ассортиментом (электротехника, микроэлектроника, светотехника). Базовое понимание электрики приветствуется — всему остальному научим. Есть свой технический отдел для сложных вопросов.

• План: KPI по звонкам/брендам/встречам + месячный план по выручке/марже.

Наши требования к вам

• Опыт от 3 лет в активных B2B‑продажах — обязательно. Продажи сложных технических продуктов — жирный плюс.

• Навыки: вы умеете самостоятельно организовывать свою работу, ищете возможности, а не ждете входящих заявок, уверенно проводите переговоры с ЛПР, понимаете бизнес клиента, а не просто продаете продукт, и выстраиваете долгосрочные отношения.

• Владеете техниками продаж: знаете, как выйти на лицо, принимающее решение, и уверенно отрабатываете возражение «нам ничего не надо».

• Характер: инициативный, настойчивый, целеустремленный. Вы сами ищете клиента, а не ждете его звонка.

• Soft skills: убедительная речь, стрессоустойчивость, работа с цифрами.

• ПК: уверенный уровень MS Office, CRM Битрикс24 (желательно).

Мы предлагаем

• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, комфортный офис в Приморском районе рядом с метро Удельная.

• Доход: оклад + KPI + прогрессивный процент от продаж + квартальный бонус. Ваш доход = ваш результат. Средний доход в команде от 140 000 до 200 000 ₽, верхняя планка открыта.

• Бонусы: ДМС после испытательного срока, компенсация абонемента в спортивный зал, корпоративные мероприятия.