Менеджер проектов по промышленным B2B-продажам

PANETIS — оператор промышленного снабжения. Мы работаем с крупными государственными и коммерческими предприятиями и отвечаем за полный результат поставки: от выявления потребности и подбора решения до исполнения контракта.

Ищем человека, который умеет вести сложную B2B-сделку как проект: находить коммерческие возможности, выходить на лиц, принимающих решения, формировать предложение вместе с командой и доводить сделку до поставки, оплаты и повторной продажи.

Внутри PANETIS эта роль называется куратором проекта промышленного снабжения.

Это коммерческая позиция с личным планом по выручке и маржинальности. Она не связана с внутренним снабжением предприятия или простой обработкой готовых заявок.

Чем предстоит заниматься

• Развивать действующих и привлекать новых промышленных клиентов.
• Выходить на ЛПР, выявлять потребности и находить новые возможности для сотрудничества.
• Проводить переговоры и готовить коммерческие предложения.
• Анализировать запросы, технические задания, тендеры и экономику сделки.
• Управлять сделкой от первого контакта до договора, поставки и оплаты.
• Контролировать сроки, маржинальность и риски проекта.
• Развивать повторные продажи и вести работу в Битрикс24.

Вы будете единым ответственным лицом перед клиентом, но не останетесь с проектом один на один: в реализации участвуют закупка, логистика, юридический отдел, бухгалтерия и руководство компании.

Что для нас важно

Опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, технических решений, проектных поставок, а также участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом, но не является единственно возможным профессиональным маршрутом.

Мы готовы рассматривать сильных кандидатов из сложных проектных B2B-продаж, способных быстро разобраться в промышленной специфике.

Что предлагаем

• Фиксированная часть 100 000 ₽, процент от маржинальности личных сделок, квартальный бонус.
• Отсутствие искусственного ограничения дохода при высоком результате.
• Проекты с крупными промышленными и государственными заказчиками.
• Обучение промышленному снабжению, тендерным процедурам и внутренней методологии PANETIS.
• Систему управления на базе Битрикс24, 1С, аналитики и ИИ-инструментов.
• Возможность влиять на процессы и расти вместе с компанией.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Работу в московском офисе, график 5/2 с 9:00 до 18:00.