Менеджер по тендерам (развитие сети)
Тендеров в этой вакансии нет. Совсем.
Есть прямые переговоры с директорами школ — и они быстрее: пилот согласуется за недели, а не за цикл «заявка → аукцион → поставка к 1 сентября».
Если вы искали тендеры — теперь вы знаете, что читаете и зачем. Вы это проходили: НМЦК срезали на аукционе на треть, маржа превратилась в строку «для галочки», оплата придёт через 60 дней после поставки. И так каждый учебный год.
Кто мы. Roboland — занятия программированием и робототехникой для детей 6–14 лет на базе муниципальных школ и детсадов. Школа даёт помещение и детей, родители оплачивают занятия, мы привозим программу, преподавателя и оборудование. Растём по 9 городам и открываем новые площадки.
Чем это похоже на вашу работу
- Те же люди: директора и завучи, которых вы годами знаете по именам. Ваша карта школ — главный актив и здесь.
- Та же механика: звонок, встреча, презентация, возражения «нет бюджета», «учителя загружены», согласование.
- Тот же территориальный день: разъезды — больше половины рабочего времени, маршрут ваш.
- Тот же финал: школа начала работать. Только цикл — 1–2 месяца, а не 12.
Чем отличается:
- Без 44-ФЗ, площадок и обеспечения заявки. Пилот для школы бесплатный — директор ничем не рискует, поэтому «да» звучит быстрее.
- Вы не выигрываете заявку ценой. Вы продаёте пользу: показатели школы, занятость детей, имидж. Аргументы вместо процентов снижения.
- Продавать абонементы родителям не нужно — после запуска продажи берёт отдел продаж. Ваш результат — работающая площадка.
- Готовой базы нет. Тёплые контакты дают разгон, но обход новых школ — каждую неделю.
- И принципиальное: мы работаем с вашими личными профессиональными связями, а не с выгруженными реестрами бывшего работодателя. Это ваша юридическая безопасность, а не формальность.
Формат.
Полная занятость, будни, ориентир 5/2 — школы работают в будни. Разъезды ≥50% дня, постоянного офиса нет. Авто желательно, не обязательно; транспорт компенсируем. Оформление: [формат по решению руководства]; на отборе отвечаем прямо.
Вы нам подходите, если
- продавали школам УМК, мебель или оборудование — и умеете продавать ценность, а не только выигрывать аукцион;
- в активной карте ≥15 школ и вы готовы расширять её обходами, а не жить со старой базы;
- отказ директора для вас — данные для следующего захода, а не поражение;
- принимаете конструкцию дохода: маленькая гарантия + оплата за запуски.
Откликайтесь и в сопроводительном ответьте на один вопрос: сколько школ в вашей активной карте — и у скольких есть личный контакт директора? С этой цифры и начнём разговор. Отвечаем в течение рабочего дня.
